第10讲 塑造品牌定位.pdfVIP

第10章 塑造品牌定位 学习重点 一个公司怎样在市场上选择和传播一个有效的定位？ 怎样进行品牌专业化？ 制定什么战略来适应产品生命周期的各个阶段？ 在市场演变的各个阶段应用什么营销战略与之适应？ 目录 一、开发和传播一个定位战略 二、产异化战略 三、产品生命周期营销战略 四、市场演进 一、开发和传播一个定位战略 1. 定位：对公司的供应品和形象进行设计， 而使其能在目标顾客心中占有一个独特的 置而行动。 2. 价值建议：简明阐述为什么目标市场会购 这种产品。 价值建议的需求陈述和营销任务的实例 公司产品 目标顾客 利益 价格 价值建议 沃尔沃 有安全意识 耐用性和安 溢价20% 最安全、耐 的“上层”家 全性 用的家庭车 庭 多米诺 有便捷意向 交货速度快 溢价15%