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法曼儿市场拓展政策 目 录 一、提货折扣 二、首批预付款（前期开店运作资金） 三、最低任务量 四、调换货 五、返利政策 六、新开店支持 七、市场推广 八、名词解释 九、法曼儿市场级别划分 前言： 根据当前市场竞争形势，在对公司现状进行了客观充分的SWOT分析后，结合法曼儿2010年OGSM营销规划，为了能在2010年内成功冲刺奋斗目标，切实推动法曼儿终端建设，特制定本政策。 提货折扣 根据市场要求和客户代理级别特设一下折扣明细： A、省（自治区或直辖市）代理2.8折 B、地级代理3.0折 C、县（含县级市）代理3.2折出货。 二、首批预付货款 A、1) 三级城市区域代理投资金额15万。 2) 二级城市区域代理投资金额25万。 3) 一级城市区域代理投资金额35万。 4) 特级城市区域代理投资金额45万 5) 省(自治区或直辖市)代理投资金额60万-120万 三、年任务量（进货额） 按市场级别规定年任务量（不包括开店货品支持部分）： 省(自治区、直辖市)代理年进货额: 80万元。 特级、一级城市区域代理年进货额：60万元。 二级城市区域代理年进货额：40万元。 三级城市区域代理年进货额：20万元。 四、调换货 按季调换，过季货品及甲方对乙方配发的特价货品不予调换货。 甲方对乙方配发的首批货品，60天内可按单款（单个货号）总进货额的100%予以调换甲方的当季货品；乙方的后续补货45天内可按单款（单个货号）总进货额的30%予以调换甲方的当季货品。每个款式（单个货号）仅允许调换货1次。 被调换的产品若含有配套赠品，配套赠品需退回甲方或相应扣减金额。乙方调换货前要保持原有的产品质量和良好货品外型及包装，不影响该产品的二次销售。 五、返利政策 合同期内乙方正价年进货额达到一定金额，甲方将按一定比例对乙方正价进货额给予返利，计算方式见下表。 折扣 出货额 返利比例 出货额 返利比例 出货额 返利比例 三级城市代理 15-20万 3% 20-25万 5% ≥25万 8% 二级城市代理 30-40万 3% 40-50万 5% ≥50万 8% 一级城市代理 50-60万 3% 60-70万 5% ≥70万 8% 特级及省自治 70-80万 3% 80-90万 5% ≥90万 8% 返利于乙方经营年底结算，经营年度结束后的第二个月底前以货品或者现金形式返还。 六、新开店支持（货品，道具，装修，广告） 店铺规模 20 m2以下 20-30 m2 30 m2-50 m2 50 m2以上 投资金额 38000 58000 88000 128000 加盟费/保证金 免 总部支持 产品配送 48000 88000 138000 208000 专用配置 6500 7000 10000 12000 道具支持 10000 14000 18000 25000 考察差旅费 500 800 1000 1200 装修费用支持 每进货1万返500元产品或现金，直到返完为止。 每进货1万返800元产品或现金，直到返完为止。 每进货1万返1000元产品或现金，直到返完为止。 每进货1万返1000元产品或现金，直到返完为止。 广告费用支持 完成年进货任务的前提下，年实际进货额的2％，年终结算返还支持。 完成年进货任务的前提下，年实际进货额的3％，年终结算返还支持。 完成年进货任务的前提下，年实际进货额的4％，年终结算返还支持。 完成年进货任务的前提下，年实际进货额的5％，年终结算返还支持。 年进货返利支持 参见第五条 开店培训支持 开店前两天和开店后三天的驻点培训，提升店铺业绩。 免费装修设计 提供免费的装修设计图，施工图，线路图 免费设计开业促销方案支持 免费设计开业方案，瞬间打造店铺知名度和影响力。 开业大礼包 3000 5000 8000 12000 总计支持 　 78000元 128000元 188000元 260000元 1，区域代理 公司对区域代理开店提供支持，按照代理区域的不同，参照单店经销支持，即：三级城市区域代理按20 m2以下店铺规模支持，依此类推，二级城市按20 m2-30 m2，一级城市按30 m2-50 m2，特级城市及省（市，自治区）代现按50 m2以上店铺规模支持。如乙方开店面积大小与相对应区域代理开店支持不一致，应补齐不足或减扣多余部份。往后乙方所开新店的开店费用和进货货款先从投资金额里面扣除。直至扣完为止。（注：乙方通过自己的人脉、渠道等新开的店，新开店所有日常管理为乙方管辖，包括首批货品配送。如属公司开拓的新网点，首批货品配送由公司负责，从新开店第二批进货开始由乙方负责）（参照单店经销支持表格） 备注：道具支持条件： 售点必须符合开店规定的标