新营销策划第一部分.pdfVIP

（1）整合营销策划：与消费者沟通，以满足需求为价值取向 《新营销策划》 （2）关系营销策划：企业与消费者、公众、政府、员工的关系 中山大学出版社 王国全 主编 ★ 策划的基本要素：目的、创意、可操作性 ★ 营销策划的内容 市场定位策划 ☆ 策划就是解决问题！【详见P8：营销策划的定义】 市场竞争策划 营销战略策划 解决谁的问题？——企业；切合企业战略目标 企业形象策划 用什么办法解决？——调研、创意 品牌形象策划 有什么资源可以利用？——整合 如何快速有效地收到效果？——执行力 产品创新策划 不仅要解决当前问题，更要为将来的胜利打好铺垫！——战略 产品组合策划 产品策划 产品包装策划 ★ 营销策划按项目所处层次划分： 产品服务策划 战略性营销策划、战术性营销策划、随机性（应急性）营销策划 （1）战略性营销策划 产品定价策划 营销战略规划：企业发展战略、生存战略、竞争战略 定价策划 价格调整策划 目标市场：市场细分、目标市场选择、市场定位 营销策划 营销战术策划 （2）战术性营销策划 渠道设计策划 产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划 渠道策划 渠道管理策划 ★ 营销策划的内容（以右图为准） 人员推销策划 1、营销战略策划 公关促销策划 市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、品牌形象策划