《国际商务管理》(第4讲).pdfVIP

第四讲 国际商务 经营方式及其选择 学习要点  国际商务的主要经营方式和内容  出口方式、非股权安排、对外直接投资 的优缺点和适用性分析  国际商务主要经营方式的比较分析  影响国际经营方式选择的因素 三种开拓国外市场的途径： l 商品出口 （Exporting ） 直接出口，间接出口 l 非股权安排 （Non-equity Arrangement ， Arrangement of requiring no firm ownership ） 许可方式，特许专营，技术协助，劳务合同，交 钥匙工程，合同制造，合作生产等 l 对外直接投资 （FDI ） 独资经营，合资 （合作）经营 一、国际商务经营方式的分析 与比较 （一）商品出口 （Exporting ） ▲ 间接出口 ▲ 直接出口 ▲ 跨国公司的跨国内部交易 （Intracorporate Transfers ） 1．间接出口 （Indirect Exporting ） （1）概念： 间接出口即企业通过国内的中间商出口自己的 产品。 Indirect exporting occurs when a firm sells its product to a domestic customer，which in turn exports the product，in either its original form or a modified form. （2 ）形式： n 外贸收购 n 外贸代理 n 委托出口管理公司代理 n 联营出口 （3 ）优点： n 资金投入少，无需设立专门的海外销售部门； n 无需具备很多国际市场知识、亲历复杂的出口 洽谈和履行程序； n 利用专业外贸公司，产品进入国际市场迅速。 （4 ）缺点： n 对海外市场控制程度低； n 难以有效积累国际经营 （销售）的经验和建立 企业及产品在国际市场的声誉； n 盈利水平低。 2 ．直接出口 （Direct Exporting ） （1）概念： 直接出口是指企业将产品直接卖给国外的客户，这 些客户可能是最终用户，也可能是各类中间商。 Direct exporting involves sales to customers —— either distributors or end-users-located outside the firms home country. （2 ）形式： n 直接卖给最终用户 n 卖给国外中间商 —— 代理商，经销商， 批发商，零售商 n 设立国外分支机构 （办事处、分公司） n 建立国外销售子公司 （3 ）优点： n 部分或完全控制国外营销计划； n 来自目标市场的信息量大、反馈快，有利于 改进市场营销工作； n 能更好地保护商标、专利、信誉和其他无形 资产。 （4 ）缺点： n 企业需配备海外销售队伍，掌握专业的出口 业务知识和技能； n 开业成本高 （与间接出口相比），信息要求 量大，风险也较大。 3 ．商品出口方式的主要局限性 l 受到贸易和非贸易壁垒的阻碍； l 控制程度低； l 信息反馈速度慢，失真度大； l 运输和保险成本高，交货和收款风险大。 （二）非股权安排 （Non-equity Arrangement ， Arrangement of requiring no firm ownershi