营销员考试试题7.docVIP

高级营销员试卷 一、单项选择题 1、在制定组织职能计划哩，首要问题是明确市场营销在企业规划中的地位。使营销成为企业综合性职能的方法是(D )。 A、强化营销部门的作用 B、使营销部门处于中心地位 C 、由总经理(首席执行官)主管营销部门 D、让人事部门也进行营销 2.销售观念和营销观念既有联系又有区别，它们之间的区别主要体现在(A)。 A、行为主体范围不同 B、 管理层次不同C、发展阶段不同D、内容涵义不同 3、定点超越(Benchmarking)是20世纪初90年代管理实践中发展起来的一个新的概念，这种管理方法的本质是(A )。 A、如何进行创造B、如何成为最好的C、 如何进行模仿和学习 D、如何发现和分析优秀企业的经验 4、企业利用原有的技术、资源、特长、经验发展新产品，增加产品种类的经营方针属于(D )。 A 、集团多元化B、利用规模经济性C、水平多元化 D、利用范围经济性 5、市场营销组合是一个多层次的复合结构，其中包含多种(B )因素。 A 、可控和不可控B、可控C、不可控D、不确定 6、针对“可口可乐”和“百事可乐”的竞争，“七喜”提出“七喜是非可乐，因为不含咖啡因”的广告主题。“七喜”的广告策略属于(C)方法。 A、比附定们B 、抢先定位C、逆向定位D、补隙定位 7、弗洛伊德的动机形成理论在营销学上的意义主要是指出消费者行为(A)所激励。 A同时受到心理和产品两方面因素B主要受到内部因素 C主要受到外部因素D 同时受到潜意识和情感两方面因素 8.从理论上讲，决定产品经济生命周期的根本因素是(A)。 A技术B市场供求C消费者态度D 信息 9、有学者就战略和战术的关系问题提出了“逆向营销”的概念，这一概念针对的是( B )。 A、更好地满足市场需求B、既有的组织模式C、战略的优先性D、战术的优先性 10.许多商品的需求弹性不是始终如一的，企业要具体测定各区段的需求弹性，以决定正确的方向和找出理想定价点。这是具有(D )的定价策略。 A客观性B 主观性C主动性D 被动性 11、一般来说，知识经济在资源占用和使用上具有(B )。 A排他性B非排他性C 惟一性D独占性 12.从产品开发过程看，对产品成本的具有决定性作用的阶段是(B)。 A、构想阶段B、 产品概念形成和测试阶段 C、营销规划阶段 D、产品实体开发阶段 13.从市场营销管理角度看，促销的实质是(A )。 A、沟通信息B、 激发购买欲望C、 实现市场营销目标D、 巩固市场地位 14.某企业为客户提供特定的计算机软件和网络服务，帮助客户管理其订货、支付等采购事务，从关系营销角度看，这一做法属于(B )的关系管理。 A第一层次B第二层次C第三层次D第四层次 15、作为市场营销控制指标，市场占有率具有重要意义，其中与全部市场占有率相比，可达市场占有率可以反映(A)信息。 A企业目标市场B企业所在行业规模C企业销售目标 D企业营销预算 二、多项选择题 1.在产品的畅销阶段，企业应着重研究(BC)在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为促销对象。 A 最早采用者 B 早期采用者C 中期采用者 D 晚期采用者 E 最晚采用者 2.相对于单个企业，扩大市场求总量的主要途径有(ABC)。 A 发现新用户B开辟新用途C 增加使用量D 增加广告投入E 提高销售人员素质 3.影响消费者行为的心理因素包括(BCDE)。 A 知识B 学习 C 知觉 D 信念 E 态度F 效用 4.以下属于地理细分变量的有(ABDE )。 A 地形 B 气候 C 居民收入水平D 交通运输条件E 城乡 F 地区文化 5.下列属于亚文化群体类型的有(BDEF )。 A 经济阶层群体 B 宗教