4广告实施策略.pptVIP

广告区域与环境 1、自然环境 2、国际环境 3、产业环境 4、企业环境 5、商品环境 自然环境 自然环境主要指气候、季节、节气等自然因素，影响商品的销售和广告的宣传 国际环境 各国的贸易政策、经济发展水平、文化风俗习惯、较大的政治活动等，都必须作为选择广告区域的重要因素 产业环境 产业环境关系到行业的竞争、投资的转移、产业的兴衰更替等 企业环境 企业环境主要指企业的社会地位、市场地位、竞争关系等 商品环境 商品环境主要指商品的特性、生命周期、售后服务、消费者的购买习惯等 选择区域的方法 1、重点扩散法 2、稳定占有法 3、灵活机动法 重点扩散法 重点扩散法就是选择最有可能率先打开市场的重点区域，巩固后依次扩散 稳定占有法 稳定占有法就是某些产品只能在一定的区域才有最大的销售量，企业应采取牢牢把握这些区域市场的策略 灵活机动法 灵活机动法采取打一枪换一个地方的战术，适用于流行性强、生命周期短的产品 选择广告区域的策略 选择广告区域的策略可以从两个角度考察，一是广告的覆盖方式，二是广告的传播范围 从覆盖方式看 1、全面覆盖 2、重点覆盖 3、渐次覆盖 4、特殊覆盖 5、脉冲刺激 全面覆盖 指集中一段时间对某一目标市场进行突击的广告攻势 采取覆盖面大的媒体和媒体组合 重点覆盖 指选择销售潜力大的子市场，有目的、有重点、有选择性地进行广告宣传活动 渐次覆盖 指对几个不同地区的广告宣传分阶段循序渐进地逐一覆盖 特殊覆盖 指特定的环境条件下，对某一地区或某种特定的消费群体有针对性地进行覆盖 脉冲刺激 指一件事物对人的感官刺激的次数越多，人们对它的记忆就越深 从广告传播范围看 1、地方性广告策略 2、地区性广告策略 3、全国性广告策略 4、世界性广告策略 5、选择性广告策略 地方性广告策略 当产品或观念仅在一个城市或乡镇、直接贸易区域、某一生活范围内传播时所采取的广告策略 一般较重视选择地方性的广告媒体 地区性广告策略 在某种产品或消费观念适用于某个地区时所采取的广告宣传策略 选择地区性广告媒体 全国性广告策略 有的商品或观念适宜在全国性范围内传播 全国性报纸、杂志、广播、电视，也可选择户外、交通、电影等流动性范围大的媒体 世界性广告策略 通常是在主销市场或欲打入的市场，确定适当的媒体开展广告宣传 选择性广告策略 有的产品或观念广告，适应特殊对象 选择媒体时，要注意其专有性 * * * * * * 广告实施策略 广告实施策略 1、广告区域（空间）策略 2、广告时机策略 * * * * *