阿里余额宝与兴业银行产品体系的比较分析.ppt

阿里余额宝与我行产品体系的比较分析 制作人：亓晨 房博远 一、关于余额宝 （一）什么是余额宝？ 余额宝由第三方支付平台支付宝打造的一项余额增值服务。通过余额宝，用户不仅能够得到较高的收益，还能随时消费支付和转出，用户在支付宝网站内就可以直接购买基金等理财产品，获得相对较高的收益，同时余额宝内的资金还能随时用于网上购物、支付宝转账等支付功能。 （二）余额宝的优势 余额宝优势在于：用户转入余额宝的资金不仅可以获得收益，还能随时消费支付，非常灵活便捷。 二、余额宝与我行产品体系的比较分析 三、不同偏好客户的选择（按流动性偏好和起始金额划分） （一）三个月以内用款的客户（不含三个月） （二）三个月以上用款的客户（含三个月） 四、建议营销策略 （一）对现有市场重新细分，按照客户在资金使用中的不同偏好划分为不同类别 （二）按照细分后的不同客户类别，用我行多种不同产品组成的产品组合满足客户需求，提高客户忠诚度。 （三）针对客户实际情况，为客户提供适合的资金使用整体解决方案，提高客户对我行产品的依赖性和忠诚度。 （四）密切关注同业竞争者以及互联网潜在竞争者推出的各类金融新产品，并及时调整营销策略。 * 50000元 4.3%-7% 不可赎回 常规理财 50000元 1.49%-3.9% 30分钟左右 工作日15：20此前 现金宝 50元 3.3% 实时 可随时提现 定期存款（以一年为例） 50000元 1.49% 实时 可随时提现 智能通知存款 0.01元 0.385% 实时 可随时提现 活期存款 1元 3%-4% 2-3个工作日 可随时提现 余额宝 到账时间 赎回/提现方式 起始金额 收益率(浮动)/利率 流动性 常规理财 现金宝 常规理财 现金宝 余额宝/现金宝 智能通知存款 金额在50000以上的客户 余额宝 活期存款 余额宝 活期存款 余额宝 活期存款 金额在50000以下的客户 预先知道用款日期 不能预先知道用款日期 预先知道用款日期 不能预先知道用款日期 预先知道用款日期 不能预先知道用款日期 两个月 一个月 随时 流动 性偏好 起始金额 常规理财/定期存款 现金宝/常规理财 常规理财 现金宝/常规理财 常规理财 现金宝/常规理财 金额在50000以上的客户 余额宝 定期存款 余额宝 定期存款 余额宝 定期存款 金额在50000以下的客户 预先知道用款日期 不能预先知道用款日期 预先知道用款日期 不能预先知道用款日期 预先知道用款日期 不能预先知道用款日期 一年以上 六个月 三个月 流动 性偏好 起始金额 *