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PUMA 零售战略 PUMA简介 PUMA 于1948年成立于德国荷索金米兰，PUMA中文作彪马，意为美洲狮，德国一家以生产鞋与运动服为主的大型跨国公司。 彪马 (Puma) 是全球著名的运动品牌。 彪马 (Puma) 的鞋与服饰在嘻哈涂鸦文化中受到全球各地年轻人的极度欢迎。同时彪马 (Puma) 与阿迪达斯 (Adidas) 更是1970与1980年代嘻哈文化的代表。 PUMA战略任务及目标 现状：1.彪马多分布在成都五城区 2.并且在整个成都大大小小只有十多家。 战略任务：1.把彪马这个品牌向成都二圈层以及三圈层推广。 2.在成都的每一个区县了解相同产品的市场份额。 3.了解竞争产品，做好竞品。（耐克、阿迪达斯、李宁、茵宝、彪马、卡帕、乐途、狼爪等国际、国内知名体育及休闲品牌。） 4.做好价格，以及促销，推广，等等营销渠道。 目标：1.争取在成都的每一个区县都至少开一个门市。（超市，大型卖场，商圈等） 2.注重二圈层的市场需求。 3.争取发展成为相同产品中的王牌。（销售额等名列前茅） 零售行业环境分析 五力竞争模型 一、现有零售企业之间的竞争:在成都，运动产品行业发展较快，大部分的市场份额被国内及国外的大型品牌所占据 二、潜在进入者的威胁:随着大品牌的行业多元化。骆驼也有可能成为运动行业的进入者CAMEL骆驼是享誉全球、著名的跨国集团公司之一美国骆驼国际投资公司旗下品牌，骆驼CAMEL和美国骆驼Cantorp均为中国人万金刚所创。美国骆驼香烟始创于1913年，骆驼CAMEL、美国骆驼Cantorp和美国骆驼香烟一点关系都没有。 还有一些城市的本土品牌，如贵人鸟，中国民族运动品牌贵人鸟始创于1987年，是一家集运动鞋、服及配套产品研发、生产、营销于一体的综合性企业，是近年成长最为迅速的中国民族运动品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、纳税AAA级企业等荣誉称号。 零售行业环境分析 三、代替服务的威胁:随着经济的发展，越来越多的代替成品出现。在以前，人们进行户外运动都习惯性穿运动服装及鞋子，而现在则有专门的户外服装，登山鞋等等，如骆驼品牌。。。。 四、来自顾客的压力:随着顾客自身素质的提高，他们对于商品与服务的要求也更高，而且对个性化服务的需求同样提高。面对选择的多样化，顾客变得非常挑剔，加大了零售商向顾客提供满意服务的难度 五、供应商的实力:供应商处于供应链的上游，包括生产设计能力、品牌知名度、市场竞争能力、管理水平等 品牌和包装策略 应该对品牌进行推广，推到成都的每一个二线城市，改变包装，设计新颖的包装。 定价策略 价格是商品价值的货币表现。买卖双方一次交易是否成功，往往取决于价格的高低。同时价格也是反映市场变化最灵敏的因素，也是市场营销组合因素中最活跃的行为。调整价格成为企业间竞争的主要手段。 企业定价主要考虑的因素主要： 一、成本。这是生产商定价的主要标准，也是最简单的标准。主要是因为企业的产品涉及行业较多，对每种商品都设计独特的定价模式会大大消耗企业的精力，所以只好采取这种最简单的以成本为主要因素的定价方法。 二、需求和利润。主要考虑到企业的财务收益，单纯的利润因素将不能使企业在激烈的行业竞争中取得优势，所以企业必须考虑行业需求。 销售渠道策略 选择有效的销售渠道对公司来说至关重要。销售渠道简单的划分为直接销售渠道和间接销售渠道。不同的产品策略、市场策略，决定着不同的渠道策略。是利用现有的渠道，还是建设新的渠道，主要基于两方面的分析：（一）、产品品类的一致性和目标消费群体的一致性（二）、成本和风险。该公司根据自身状况选择了直销策略，这主要是基于公司产品的性质以及消费群体的特点而决定的。 该公司下设多个销售店铺，开往成都二线区域，分别负责不同地区的销售。这样便于搜集信息，了解整个市场动态。而且，可以刺激公司内部的良性竞争，使多个销售地的职员努力开拓市场，提高销量。可是虽然公司的销售量有所上升，但在销售过程中也存在着很多问题，例如业务员短缺，信息匮乏，市场竞争激烈，这些使得公司的市场占有率并没有明显提高。因此在采取直销策略时，也应适当增加其他渠道，例如公司想要开发周边地区的市场，但是只靠本公司业务员是很难的，这时公司应该采取本地化策略，可以在这个地区寻找代理商或者设置分公司，利用当地的营销关系和人才，帮助企业打入周边地区的市场。 促销策略 促销活动实质上是一种沟通过程，主要目的是将有关企业和产品的信息传递给目标市场上的顾客。主要的促销方式有广告、人员推销、营业推广和公共关系。目前该公司在产品促销方面并没有具体的计划和方法，这对公司今后的发展势必造成很大影响。树立企业形象、开创企业文化已经渗透到各个领域，该公司