月活动抢方案.doc

高举高打：“3G机组上市”+“淘汰冬天不好用热水器” 皇明10月市场抢量方案 一、活动目的及要点 一个核心目标：冬天好用落地 条主路径： 3G一冬不满意全额退机发布——皇明3G热水机销售启动四大操作要求： “3G，使用一冬不满意全额退机”造势力度要足，要吸引消费者眼球。 业务团队协助经销商，一个一个的根据当地市场制定适合各区域的促销阻击方案； 加大金品热水机190、210市场占比，从战略出发降低180淘汰机（热水器）的利润空间，保证淘汰机的价格吸引力。五大注意事项： 产品政策，；区域必须贯彻执行“3G，使用一冬不满意全额退机”“淘汰冬天不好用热水器”事项，吸引消费者关注冬天好用执行不到位，停止一切公司相关费用支持；按公司政策执行活动，活动结束后，公司给予广告费用支持（具体见附件1）媒体投放力量集中选择高空媒体，重点围绕电视游字、（平以上） 本次活动，主要以淘汰热水器名义（对外淘汰杂牌，对内淘汰180热水器）进行降价促销，以足够吸引力的价格制造足够杀伤力，尽量减少赠品、礼品等常规促销手段，保证淘汰机政策执行到底； 降价重点以淘汰机为主，重点走量并成功阻击竞品，淘汰机自行选定；主推产品金品热水机则在公司指导价基础上根据市场情况适度调整，避免价格断档。 二、活动策略 三、活动主题 皇明3G热水机组，使用一冬不满意全额退机 捍卫冬天好用，全面淘汰太阳能热水器 热水机震撼 德州，全民普及诚邀体验 支撑点： 四、活动内容 皇明为保证冬天好用，敢于承诺“3G热水机组，使用一冬不满意全额退机”，以强大的品牌动力席卷全国，为庆祝3G热水机组震撼上市，皇明以行动“捍卫冬天好用，全面淘汰太阳能热水器”，让更多消费者选择并体验真正的冬天好用。 惊喜一——特价淘汰机 180热水器（16支价180热水器（18支价 惊喜二——3G热水机组上市 使用一冬不满意全额退机 皇明太阳能3G中央热水机组针对各种户型一对一设计，全系统提供五星级生活热水，使用一冬不满意全额退机！ 惊喜三——金品热水机上市 享冬天好用组合 购金品190热水机，赠价值300元冬天好用组合； 购金冬冠热水机，赠价值800元冬天好用组合； 购金双腾(内聚光膜式真空管)热水机，赠价值1200元冬天好用组合。 惊喜四——旅游大奖等你拿 买200元订机卡即抽奖免费畅游太阳谷。 五、活动形式及要求 1、广告投放内容直接宣传促销价格政策，全国经销商放价联动，推广、价格双管齐下抢量 2、厂家广告支持政策见附件 3、此次冬季抢量促销，操作手法以“大、集中”为主，声势大、发力集中，摒弃一个账蓬两个条幅的小打小闹。 六、活动传播 1、乡镇市场：拦截广告+大蓬车巡游下乡现场抽奖太阳谷旅游卖卡 A、拦截广告： 喷绘海报：超市、公园、农村主要交通要道口10张一连贴； 内容：同促销活动内容（见设计稿） 横幅悬挂：农村、乡镇主要路口、经销商门店附近、经销商门店； 内容：皇明3G中央热水机组，使用一冬不满意全额退机皇明3G机组，使用一冬不满意退机淘汰热水器皇明3G机组，使用一冬不满意退机捍卫冬天好用，全面 单页派发：经销商组织兼职人员在乡镇出入口，针对进镇、回村人员进行单页派发 正面内容：同主题及促销内容信息（见设计） 促销口径：皇明为保证冬天好用，敢于承诺“3G热水机组，使用一冬不满意全额退机”，以强大的品牌动力席卷全国，为庆祝3G热水机组震撼上市，皇明以行动“捍卫冬天好用，全面淘汰太阳能热水器”，让更多消费者选择并体验真正的冬天好用。 背面内容：科技、系统升级信息+冬天好用6大理由、不好用热水器6大 B、大篷车巡游卖卡——大篷车下乡巡游卖卡，在乡下购订机卡即可在村里现场抽奖太阳谷免费旅游，促进下订并最终利用旅游营销转化。 大蓬车车体信息内容：皇明3G热水机组，使用一冬不满意全额退机 淘汰冬天不好用太阳能热水器 2、省级城市：户外巨幅大牌++电视游字+厂购会活动+终端传播A、户外巨幅大牌 活动前5天，选择活动现场附近户外广告牌或门店户外墙体广告位，进行活动巨幅广告投放，最大限度吸引关注，持续一个月。 内容：大标：皇明太阳能LOGO 小标：皇明3G热水机组上市 使用一冬不满意全额退机 小字：48小时退机到位 全国服务电话：400 813 2222 B、报纸硬广：选择省级主流报纸，活动前5天做1/4版广告。在活动前一天投放一次整版广告。内容同单页主画面。 C、电视游字：活动期间，高密度多频次在当地电视台投集中晚间黄金时段多次轮流播出 游字内容： 1、按字数收费 淘汰冬天不好用热水器，皇明3G太阳能机组圆梦未来，使用一冬不满意退机。以劣换优，热水升 （43字） 世内桃源，皇明太阳谷，美国总统震撼，世