2013年度长沙卓越·麓山别墅推广思考 89P.ppt

卓越·麓山别墅 2013年度推广思考;首先，明确目标;2期 61栋 独栋别墅 ;背景说明;寻找二期新产品的核心价值及传播概念 构建二期新产品2013年度推广体系 完成二期新产品的视觉体系和创作表现;问题表现;有区别 有级别;一、是利用自身绝版资源优势建立绝对权威的高端形象（市场占位）； 二、是引领新的趋势和观念，在“级别”之上找出“区别”做诉求（竞争区隔）。;;2012年，一纸禁墅令，别墅用地不再批 我们成了千年岳麓山上的孤品别墅 再也没有人能在岳麓山上建别墅;我们最大的价值点，毫无疑问，就是岳麓山。 这是我们清晰的灵魂主线 到明年，或者说到这个项目卖到最后， 我们都要坚持这条主线，绝不能丢。 ;级别无疑有了， 梳理二期61栋独栋别墅价值，沉淀出差异化识别进行诉求，迫在眉睫……;看别墅客群; 但必须承认， 长沙目前大多数消费“别墅”的人群只是财力到了，但掌控力并没到。对于身份，他们更多的还处于“证明”阶段，地位的高低更多取决于圈层的看法及评价。 我们在思考，二期独栋要想真正成为“长沙的NO.I”，更关键的是给到目标消费者一个“地位尊贵”的身份证明：一个说法，让他人认同你是最NB的人。;市场前景的不明朗让这种“身份的焦虑”更加严重， 他们不能再以挥霍并不那么显赫的财富来标榜自己， 信心不足让“趋利心态”更加严重， 我们要做的是建立信心，给足面子， 要让目标消费群能无比骄傲的说：我在麓山别墅买了独栋！;怎样的标签， 才能建立“身份区隔”？;托斯卡纳;金科东方大院 山色 湖景 定位：岳麓山下原创中式别墅 概念：顶级“墅王” 广告语：一宅一生，东方大院 美洲故事 天际岭国家森林公园 山、水、森林、坡地稀有城市别墅定位：长沙市中心唯一纯别墅 概念：家族别墅 保利阆峰云墅 纯独栋 天然溪谷 原生态森林公园 广告语：非独栋不算墅; 独与天地精神往来  托斯卡纳 广告语：来自意大利的手工城市别墅 绿城青竹园 青竹湖 高尔夫 广告语：长沙惊现2500万顶级别墅 ；1000亩，只供280位尊者驰骋 ;长沙卖风情，讲人文，玩概念的别墅都不缺乏， 但抛开这些，我们发现： 这些别墅，基本推窗所看见的， 不是别人家的房子，就是不远处的马路… 别墅低密的建筑特性，满足了富人们对生活宽度的要求； 而别墅低矮的建筑特性，也决定了它视野的局限性！ 鱼与熊掌，不可兼得？ ;看本案;在地势上占有绝对的高度优势！;别墅住高了会怎样？;全长沙地势最高，视野最好 ;山顶别墅，占据着最高位置，视野最开阔， 从欧洲阿尔卑斯山到美洲比弗利山， 从台湾阳明山到香港太平山， 这些云集了众多亿万豪宅的名山， 也凝聚着各个地区的名流望族， 明星政要们，无不钟情于山顶别墅， 不仅是因为山顶是别墅“生长”的最佳生态环境， 还有山顶带来的丰富多变的视觉感受， 远离尘嚣的至高意境， 更因为山顶是名望与地位的最佳象征。 ;很显然，要真正的建立身份区隔光从物理层面进行诉求，是远远站不住脚跟的唯有在精神层面赋予他们无法企及的高度才能真正形成区隔;于光环之外保持睿智 于名利之上从容观瞻 于声望之巅独辟天地 ——山顶独栋赋予客群独有的精神属性;那么推广上的差异也随之衍生;赋予客群尊贵身份5大标签;2013年度主推三大组团;2013年度整合推广三大平台;产品属性;壹;;;;;;;;第一阶段： 【揽胜】——张扬启势;; 高调亮相，建立区隔;; 热烈造场，形成口碑;;贰;;;;第二阶段： 【观云】——高调入市;; 对话客群，强势沟通;; 对话客群，强势沟通;叁;;;;第三阶段： 【擎峰】——绝版收官;; 完美收官，绝版定格;; 完美收官，绝版定格;围墙;;;;展板;如果国家大剧院的舞台 不是对艺术家和艺术修养至高的肯定 相信它就应该叫刘老根大舞台或者德云社了 如果璀璨夺目的皇冠 不是代表至高权利和荣耀的稀有物 那它和鸭舌帽、草帽又有什么区别呢 正如这千年岳麓灵山之上的凌驾从容 从高度而来，更是与生俱来 城市主峰/山顶独栋，高度与生俱来 ;;高度，不是名利场上的财富较量 对于社会金字塔尖的人们 高度是其博大思想与心灵富足后的自然结果 傲视群雄的高度 是经过市场洗礼并能在未来产生更加卓著的影响力 是的，高度不同于其他 不但形式无法复制，精髓更加难以企及 高度所造就的任何一种形式的内在之美 都将随着不同