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Cartier——卡地亚 价格分析 目标消费者 处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者，尤其是小资产阶级，情侣等。这类人追求时尚，对价格敏感性相对较低。 定价经典理论 品质较高的产品，价格可以不成比例的提高。 定价较高的产品，则会使消费者认为产品的品质较高。 定价策略分析 市场目标——保持在奢侈品市场上的领导地位，巩固卡地亚的形象。 定价方法——撇脂定价法 撇脂价格往往相对于购买者愿意支付的价格来是较高的。卡地亚采取这种定价方法的优势 原因主要有以下几点： 1.产品良好的品牌形象，高端的品牌定位 2.最佳的分销渠道 3.感性的、注重生活品味的消费者 定价法 声望定价法 利用消费者仰慕名牌的心理，给产品制定高昂的价格，以提高产品的地位。 整数定价法 对于价格较高的产品适用。 * * 2015-6-5 赵蒙 产品概述： 18K黄金 18K白金 18K玫瑰金 宽2.9mm 官方售价：9000RMB ——高品质的情感定位 为何如此高价？ 经济价值＝参考价值＋差异价值 经济价值是消费者的最佳可选方案的价格（称为参考价值）加上该产品区别于其他产品的价值（称为差异价值）。 *