剖析第八章 人身保险.pptVIP

第八章 人身保险;第一节 人身保险概述 ;第一节 人身保险概述;第一节 人身保险概述;第一节 人身保险概述;第一节 人身保险概述;第一节 人身保险概述;三、人身保险的特点;四、人身保险合同中的常见条款;基本内容：在被保险人生存期间，从保险合同生效之日起满一定时间后（通常为2年），保险人将不得以投保人在投保时违反诚信原则，未如实履行告知义务为理由，而主张解除合同。;应付保费=约定保险金额× ;3、宽限期条款 内容是：如果投保人没有按时缴纳续期保险费，保险人给予一定的宽限时间（我国保险法规定为60天）。在宽限期内，保险合同仍然有效，若发生保险事故，保险人应按规定承担给付保险金的责任，但应从中扣除所欠缴的保费及利息。超过宽限期仍未缴付保费，保险合同即告中止。;案例二;4、复效条款 复效条款的基本内容是：投保人在停效（即保险合同中止）以后的一段时间（我国保险法规定为2年），有权申请恢复保单效力。 ;5、自杀条款;案例;6、不丧失价值任选条款 现金价值不因保险合同效力的变化而丧失。不丧失价值的处置方式通常有：解约退保，领取退保金；减额缴清保险；展延定期保险。 ;7、贷款条款 基本内容是：人身保险合同在保费缴满一定时期后（一般是1年或2年），投保人可凭保单向其投保的保险人申请贷款，其贷款的额度（一般不超过现金价值的80% ）连同利息不得超过该保单的现金价值。如果超过，保险人向保单持有人发出归还贷款期限（一般为31天）的通知，届时如还未归还贷款，保险合同即行终止。;*;案例分析;8、自动垫缴保费贷款条款 基本内容是：投保人未能在宽限期内交付保险费，除非投保人有反对声明，同时该保单的现金价值足够缴付所欠缴的保费时，此时保险人可以在保单现金价值中自动提供贷款，用以抵缴保费，使保单继续有效，直到累计的贷款本息和达到保单上现金价值的数额为止。届时，投保人如再不缴付保险费，保险合同终止 。;案例;9、共同灾难条款 共同灾难条款规定：只要第一受益人与被保险人同死于一次事故中，不论谁先死，谁后死，还是同时死亡，都认定第一受益人先死，被保险人后死，保险金额不是归第二受益人（保单指定有第二受益人情况下），就是归被保险人，由被保险人的继承人享有。;第二节 人寿保险概述;二、人寿保险的特征 ;第二节 人寿保险的分类;1-1死亡保险;死亡保险-1;; 2、定期寿险的两个重要条款;;死亡保险-2;周淑芬;终身死亡保险-1;终身死亡保险-2;终身死亡保险-3;小练习：; 适用： --家庭生计重的人；处于建设期或者刚成家就业的人 --处于成长期养育子女、教育子女的人 --计划以保险金留给家人或者其他人的人 --计划以保险金来缴纳遗产税的人 --计划以保险金当作退休后的生活费或者其他目的的人;;1-2生存保险;生存保险-1;生存保险-2;年金保险的特征;提供晚年生活保障 ---在人口老龄化加剧的今天，年金保险可以减轻政府的养老负担，较好的解决老年人的生活问题 建立子女教育基金或创业基金 作为一种安全投资方式 ---具有现金价值，还可以获得税收优惠; 2、年金保险的分类;个人年金;*;*;;1-3两全保险;两全保险的特征;两全保险的特征;2 新型人寿保险;产生的原因与背景;产生的原因与背景;2000-2007年人寿保险结构;2000-2007年人寿保险结构图;投资连结保险;投资连结保险的特点;投资连结保险;投资连结保险的投资账户类型;投连产品设计要点：;现金价值 ;方式B ;关于投资连结保险的总结;从市场角度的分析与总结;对客户的吸引力： 股票好的时期高收益：回归分析10%的股票增长带来15%的销售增长 税收优惠 保单中的保障性元素 高透明度 选择不同基金;万能产品：;;万能险是国际市场上的主流寿险产品;权威数据显示，07年7月以来，万能险呈快速增长态势，全年共实现原保险保费收入845.69亿元，同比增长113.44%，占寿险保费收入的17.09%，占比上升7.31个百分点。;“万能”=保险+理财！;万能险就象具有保障功能的存折;万能险;万能险保费流程图:;万能保险A型的保障利益示意图;基本保额;个人账户价值;保险金额;风险保额;1）交费自由 2）保额可调 3）费用透明 4）保证收益 5）领取方便;三、万能寿险类产品特色 1）交费自由 相对于传统寿险而言，万能险的交费基本上不具备强制性。 ? 在支付了初期最低保费之后，客户可以按其需要在任意时候支付任意数量的保费（额外投资保险费）；只要保单账户足够支付保单费用，客户甚至可以暂停保费支付。 ;三、万能寿险类产品特色 2）保额可调 打破了传统险产品只有固定保障的格局，使客户能根据人生不同阶段的保障需求，在保险公司投保规则允许的范围内，灵活调整保