原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
SP_BPM_NDJF_V2威娜SP
;NDJF 方案重点;Data source from 2012 Aug CMK Salon Client Metrics;China Salon Revenue Structure;[洁发乳+护发乳]
传统沙龙洗护服务;SP 男士目标顾客;That’s not enough….
除了吸引新的男士消费群体入店，通过SP女性消费群体去带动男性消费者。;女性头皮需求：冬季气候干燥，头皮需要补水进行舒缓，达到平衡状态;冬季护理服务 ;;SP Man 定价 ;REFRESH SHAMPOO
清爽劲能洁发乳;MAXXIMUM SHAMPOO
活力强韧洁发乳;Development of dandruff: 头皮屑的形成：;SENSITIVE SHAMPOO 舒缓洁发乳 ;SVC -Salon Care Business Model 沙龙护理生意模式;SVC – Winter CI Salon Profit Model 沙龙利润创造 单卡模式 ;Salon Value Creation Support 沙龙价值创造支持;Promotion Parcel 促销套餐;EBP Target Allocation 目标和配额;Base Promotion 全国性常规促销;致胜策略一 TVA “SP商业论坛”;销售手册及Ibinder
目的：帮助一线销售进行客户销售陈述;PRINCIPLES???则
能力提升对象，范围包括
EDU / SCC /SAC /SALES
培养沙龙和客户的沙龙店内男士消费习惯
所有的服务推荐，都包括推动OTC售卖
通过男士上市，推出男士按摩手法
推动产品 – 人员- 设备 全方位的概念创新 ;SP Man分销策略和目标;SP Man Pipe line
FY1314Sell out 目标
经销商 首订单 80万
FY1314 Sell out 240万
;
文档评论（0）