李宁公司的电子商务渠道.pptVIP

成员：张利伟 陈清山 关于李宁 李宁，李宁体育用品有限公司董事长，北大光华管理学院EMBA毕业生，20世纪的杰出体操运动员。作为一代体操王子，李宁在创造了世界体操史上的神话之后，又创造了中国品牌的神话。 成绩： 1980年获全国体操赛自由体操第二名，个人全能和吊环第三名。 1981年全国分区赛个人全能和四个单项冠军。 1981年第十一届世界大学生运动自由体操和鞍马第一名，全能第五名。 1981年第二十一届世锦赛，个人全能第六名和单杠第五名。 1982年获全国比赛个人全能和两个单项第一名。 1982年第六届世界杯一人独得六枚金牌，创造了世界体操史上的奇迹。 1982年第九届亚运会男子团体、个人全能和吊环三枚金牌。 1983年第二十二届世锦赛男子团体冠军，跳马第二名，自由体操和吊环第三名。 1984年23届奥运会自由体操、鞍马和吊环三项冠军，男子团体和跳马第二名，个人全能第三名。 1985年23届世锦赛吊环金牌，鞍马银牌和自由体操第三名。 1986年第七届世界杯赛个人全能、自由体操和鞍马三枚金牌，吊环铜牌。 1986年第十届亚运会男子团体、个人全能、自由体操和吊环四枚金牌。 1987年24届世锦赛团体和吊环亚军。 论： 　　中国最著名的男子体操运动员，16年的体操生涯，获得了106枚金牌，拥有14次夺得世界冠军的战绩。被誉为“体操王子”的称号 李宁公司简介： 李宁有限责任公司（官方网站：） 成立于1990年，1998年李宁公司建立第一家服装与鞋的产品设计与开发中心，成为自主开发 中国体育用品公司。 目前，李宁公司旗下拥有包括李宁、艾高（AIGLE）、红双喜、ZDO(新动)等知名品牌。李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络，根据李宁公司的财报显示，截至2010年底，李宁公司店铺总数达到9412。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，已进入23个国家和地区。 2004年，李宁公司在中国香港联交所主板成功上市。 2008年李宁公司营业额同比增长53.8%，达到66.90亿元人民币。 2009年更是达到83.87亿人民币 李宁官方网站 网上商城提供服务： 网上销售状况 从2006年开始，在淘宝网上就已有不少网店出售李宁运动品牌的产品，截至2008年年末，在淘宝上自发形成销售李宁产品的网店超过1000家，销售流水金额超过1亿元人民币。 要解决这些问题 李宁公司而言有两种思路： 一, 把这些网店都封杀掉，不让它们销售李宁品牌的产品； 二， 把这些在线渠道管理起来，扶持起来。 然而现实情况却是封杀是不可能的，因为互联网太开放了，既然不能封杀，又不能任其发展，唯一的选择是把它们管理好、扶持好。 于是在这种思路的指导下，李宁公司开始了自己的电子商务之路。 2008年1月李宁公司成立了电子商务有限公，其电子商务发展的目标为：一，是通过线上的销售，接触终端客户，以探索自主经营，增加李宁互联网品牌价值二，是通过电子商务平台整合线上线下全部渠 道，开辟新的网络销售营收渠道，从而形成对传统线下销售业务的有益补充；三，是规范线上经销商的价格体系。 2目标用户 李宁公司目标消费群的特征是14-28岁，以学生为主，大中城市用户，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。目前，李宁公司将重点放在大学生群体。李宁公司网络渠道的开通，正迎合了目标用户的网购需求，通过网络平台，目标用户可以及时了解李宁公司的新产品、促销信息等，并通过网络进行快捷、方便的订购。 2）官方直营店 目前，李宁公司官方直营的网上零售店铺有3家，分别位于淘宝商城（B2C平台）、淘宝C2C平台与拍拍网。李宁官方直营店铺基本情况，如表 李宁公司官方直营的网上零售店铺统计 序号网店名称平台店铺地址成立时间1李宁官方网店淘宝商城2008-42李宁官方折扣店淘宝C2C2008-63李宁官方网店拍拍网http:/2008-4 李宁官方网店的主要定位为旗舰店，一般Wie李宁整体营销推广策略提供线上支持，包括促销活动、新品上市等。李宁官方折扣店的定位主要为渠道店铺，通过招商发展线上渠道，并为其下线店铺提供代发货业务。2008年9月起，淘宝上的店铺可以申请成为李宁品牌线上经销商，并享受李宁官方折扣店的代发服务，单月销售业绩过10万元的店铺可申请成为其授权经销商。 3产品与服务 李宁电子商务公司的主要工作是运营公司直营的网上零售店铺和管理授权网上经销商。在电子商务公司的推动下，李宁公司目前已基本构建起一个网上零售体系，其中李宁官方商城1家，官方直营店3家，官方授权20家。 官方商城 李宁公司于2008年6月推出了官方商城（）。作为官方自建与独立的网上购物平台，李宁官方商城提供在线购买、在线服务、新品与促销信息、防伪与授权网店查询、