会议营销产品突围方略-精品.docVIP

会议营销产品突围方略 会议营销要取得成功，必须要做好两件事。一是选对产品，策划到位；二是做好人的工作，激励到位。本章只谈第一件事，就是关于会议营销的产品的定位，即什么样的产品才适合做会议营销。一、会议营销产品定位策略适合做会议营销的产品经过策划，必须具备“准、强、新、高、大、广”六大要素。（一）产品定位一定要准这里说的产品定位，主要是指设定的目标消费人群，就是产品要卖给谁的问题。会议营销就是集中营销，虽然强调一对一的服务，但还是一对多的集中营销，需要目标人群的集中教育和说服。目前，会议营销做得成功的几家，基本上都是在老年健康市场上掘金。做会议营销首先要解决把顾客招呼到一起的问题，除了老年人，谁又有这样的兴趣和闲暇去参加这样“会议”呢？有人说是中老年人，其实主要就是老年人，中年人一般很少有时间参会。（二）产品功效一定要强会议营销企业选择的产品，要有明显的效果，这样才能不断刺激消费者的心理欲望，从而形成之后的重复性购买和对产品的忠诚度，以保持强劲的生命力。会议营销必须达到的传播效果是，顾客听完了你的讲解，只有一个想法，就是我多年（半辈子乃至一辈子）没有解决的大问题，今天终于找到彻底解决的灵丹妙药了！所谓大问题是什么？就是要人命的健康问题，说得更直白些，就是致命的老年慢性病，如高血压、高血脂、动脉硬化、肿瘤、糖尿病等等。这里肿瘤有些另类，直接组织肿瘤患者