会议营销企划突围方略 19页.docVIP

会议营销企划突围方略 一、会营企业企划部的职能企划部是一个参谋部。不但要熟悉目前市场上的战略战术，也要掌握企业的资源，及时提供决策信息、制定营销策略方案，为决策层和经营者作参考。企划部要无时无刻为本企业进行诊断，不断发现企业中存在的问题，并能开出适合企业的良方来整治，是企业能够按照既定方向高速、良性化发展的护航使者。（一）会议营销企业企划部战略层面上的职能1、确定企业已经进入或将要进入的目标市场，不断研发新品或整合上游产品纳入到企业现行的营销体系中来；2、创立一种适合企业发展和盈利的商业模式，并且不断地进行修正和创新；3、对企业内部资源进行整合，并且协调各部门的工作形成合力，使内部资源配置最优化；xuee|博锐|134、充分利用企业本身的优势，对企业外部资源进行整合，扩大企业的影响力。（二）会议营销企业企划部战术层面上的职能1、针对顾客购买心理和购买行为进行市场研究，最大化满足顾客对产品功能的需求、精神需求、心理需求及其他的需求；2、对产品的功能、价格、包装进行定位，并制定有利于销售的促销政策。例如：珍奥核酸在上市指出对产品的功能定位“让细胞跑起步来”！这一独特的销售理论的基础是：修复受损细胞，激活休眠细胞。在产品价格上采用高价策略，包装上也采用了大包装。并且在销售的过程中给顾客以实惠。3、制定会议营销地点选择的条件和要求。会议营销地点一定要