“长虹-美菱专卖店”差异化政策汇总.doc

“长虹·美菱电器专卖店”差异化政策（汇总） 编号：专卖店03-04-2010 长虹·美菱电器专卖店建设作为集团战略规划已纳入“龙腾”战役专题项目，事关长虹基础渠道成败。前期相关文件与流程相继发布，四川、安徽已启动试点。根据公司高层签署的《长虹-美菱电器专卖店建设2010年度推进方案》，为充分调动客户积极性，明晰操作，顺利推进，现将各产品公司对长虹·美菱电器专卖店（以下简称“专卖店”）的差异化政策汇总明确如下： 一、多媒体公司——电视产品差异化政策 1.门店管理奖励 1.1奖励标准：按平板电视整机分类设置，明星机20元/台，常规机10元/台，竞价机5元/台。明星机、常规机、竞价机由总部市场部在月度营销纲要及价格通知中明确，分公司每月书面通知到专卖店。 1.2计算方式：按季度根据“长虹·美菱电器专卖店信息管理系统”客户录入的销售机型、数量，对应规定标准核算奖励金额。客户当期录入的某机型销售数量不应高于对应机型“加盟协议”签订日前的实际库存数与当期提货数之和。 1.3兑现方式：季度兑现，总部直接维护到客户返利库。 1.4政策有效期：自客户签订“加盟协议”之日到2010年度末。 2.样机支持 对≥42〞产品，专卖店可享受担保上样信用额度支持，但专卖店必须足额提供样机保证金并签订样机管理协议。 3.节庆临时信用支持 遇大型节假日（元旦、春节、五一、国庆）或公司统一组织的重大促销活动，根据专卖店申请，分公司考察专卖店信用等级后，可给予临时信用支持。信用额度及有效期由多媒体公司总部财务服务中心确定。 4.特殊认库补差支持 对专卖店在分公司产品价格下调之日前30天购进且已付款结算的同型号调价机商品数量的90%，给予价差补贴支持并以书面通知（以加盖甲方公章为生效要件）确定具体补差机型、数量、补贴金额和方式等内容。特价机、工程机、买断、包销、定制机等产品不认库补差。 5.区域专供机支持 根据专卖店所在区域市场竞争状况，给予不低于3款区域性差异化机型专销。 二、美菱公司——冰箱（冰柜）产品差异化政策 1.年度销售奖励 若专卖店完成补充协议约定的美菱冰箱销售目标，按录入“长虹·美菱电器专卖店信息管理系统”的专卖店美菱冰箱销售金额（但不高于实际提货金额的部分）给予专卖店“门店管理奖励”， 相关政策兑现由美菱分部直接兑现专卖店（直营商）或美菱授权的专卖店（分销商）上游经销商予以兑现，具体政策如下： 年度累计销售额(含冰柜)完成率（X） 按销售额补贴（%） X＜60% 0 60%≤X＜80% 1.0 80%≤X＜100% 1.5 100%≤X＜120% 2.0 120%≤X 2.5 2.样机支持 根据专卖店门店实际上样需求，对雅典娜系列产品，专卖店可享受分部统一市场零售价7折上样支持。 3.节庆促销支持 若遇大型节假日（元旦、春节、五一、国庆）或公司统一组织的重大促销活动需要，根据乙方申请，甲方根据实际需要和乙方共同投入进行产品促销和品牌推广。 4.区域专供机支持 根据专卖店所在区域市场竞争状况，给予专卖店不低于2款区域性差异化机型专销（由各分部、各合资公司依据自身的情况制定）。 三、空调公司——空调产品差异化政策 年度累计销售额完成率（X） 按销售额补贴（%） X＜60% 0.0% 60%≤X＜80% 1.0% 80%≤X＜100% 1.5% 100%≤X 2.0% 1、年度销售奖励 相关政策兑现由四川长虹空调有限公司直接兑现专卖店（直营商）或由四川长虹空调有限公司授权的专卖店（分销商）上游经销商予以兑现。 2、特价机支持 若遇大型节假日（元旦、春节、五一、国庆）或公司统一组织的重大促销活动需要，四川长虹空调有限公司将给专卖店提供具有明显价格竞争优势的特价机。 3、样机支持 由空调公司免费为客户提供样机，上样最低标准为：县城客户6挂3柜1外机，乡镇客户4挂2柜1外机，并可根据当地市场实际情况，增加上样机型及数量 4、区域专供机支持 由当地驻外产品管理中心根据当地的市场情况，保证给客户提供2个型号以上的当地区域（县城、乡镇）专供机型。 四、乐家易公司—太阳能热水器、洗衣机差异化政策 1.长虹红太阳洗衣机差异化政策 1.1门店管理奖励 按专卖店季度录入 “长虹·美菱电器专卖店信息管理系统”的长虹红太阳洗衣机销售数量（但不高于实际提货数量的部分）给予专卖店“门店管理奖励”，具体奖励标准为：滚筒30元/台，全自动波轮15元/台，双桶5元/台。专卖店必须确保录入的进销存等信息真实有效。 1.2年度销售奖励 对累计完成好的专卖店追加补贴奖励(作为专卖店自行上样后样机循环优惠销售补贴)： 年度累计销售额完成率（X） 按销售额补贴（%） X＜80% 0.0 80%≤X＜100% 0.5 100%≤X 1.0 1.3促销物料支持