企业管理砂桌练习.pptVIP

* 产品全面研发、市场全面进军 潜在危险：对资金需求较大，2－3年内面临资金链困境 生产线类型落后(只有手工线、半自动线) 潜在危险：产能严重不足，不敢承接订单，竞争力弱 第一年大量贷款 潜在危险：利息成本高，企业赚的钱还不够还利息，为银行打工。营销与生产跟不上，很可能导致破产 专注经营：只有一个低端产品(仅有Beryl) 未来情况：小本经营，控制开支 专注经营：某一个/两个高端产品，如Ruby、Sapphire 未来情况：只要营销策略正确，遥遥领先(快人一步，垄断经营) 代工为主，自主营销为辅 注意点：应充分发挥产能，防止无代工订单的情况发生；每年固定支出：折旧，银行贷款，行政管理费，设备维修费，资金 外包为主 注意点：资本运营型企业，协调能力要很强，能协调其他企业来联合加工 企业经营点评 * 第六年回顾 体会与收获： ___________________________ ___________________________ ___________________________ 计划： ___________________________ ___________________________ ___________________________ * 增加公司的价值 经济附加值(EVA)： 计量一个企业的真实获利能力的一种方法。 EVA=公司的净利润－总资本成本 总资本成本中考虑：股东权益的成本，包括： 股息 股东的机会成本：公司应当支付的报偿至少与机会本一样高 EVA提供了一种洞察力，考察总的资本成本，并与实际运作所占用资本数量相联系，以真正知道一个企业是否在创造价值。 * 增加公司的价值 EVA计算方法： 步骤1：股东的期望 15% 步骤2：利率： 债务利率 10% 步骤3：确定资本的平均成本率 股本 120M *15%=18M 负债 80M*10%= 8M 总计： 200M 26M 成本率： 26/200=13% 步骤4：已用资本：包括所使用的资产(200M)，以及 其他投资(如营销、产品研发、培训费用 共20M), 则：200+20=220M 步骤5：资本成本：13%*220M=29M 步骤6：经济附加值：年净利润-资本成本=38-29=9M ?? 选单次序如下： (1) 由上一年该市场的市场领导者最先选择订单。 (2) 按每个市场单一产品广告投入量，其他企业依次选择订单；如果单一产品广告投放 相同，则比较该市场两者的广告总投入；如果该市场两者的广告总投入也相同，则根据上一 年市场地位决定选单次序；若上一年两者的市场地位相同；则采用非公开招标方式，由双方 提出具有竞争力的竞单条件，由客户选择。 * * * * * * * * 1 本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 Agenda 4 起始年引导 5 第一年运作 6 第二年运作 7 第三年运作 8 第四年运作 9 第五年运作 10 第六年运作 11 第七年运作 * 运营规则补充 1、广告投入单 2、订单 第一年 国内 年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Sapphire 本地 区域 亚洲 国际 ISO 9000 Beryl (Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2 Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1 * 运营规则补充 3、订单争取规则 市场开发完毕，才能竞争该市场的订单 ISO开发完毕，才能拿ISO的订单 产品研发完毕，才能竞争该产品的订单 选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利 国内 第一年 国内 年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 区域 亚洲 国际 ISO 9000 Crystal * 4、竞单规则 第一年按照广告投入排名。 第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单； 其他组再按照该产品本年广告投入排名； 当两组该产品本年广告投入相同时，再按照两组在该市场上所有产品的广告投入总量排名； 当两组本年在该市场的广告总投入也相同，进行竞价。 最低市场投入1M。 1M的最低投入有机会获得一个订单，每加2M会有机会获得一个额外订单。 注意：无论你投入多少广告费，每次你只能选择1 张订单，然后等待下一次选单机会。 * 控制 满意 幸福度 时间 好奇 观望 混乱 稳定 持续改善 幸福曲线 * 如何操作？ 总裁（CEO） 按照任务清单中的顺