外贸行业独立创业及基本条件.doc

来自 实惠网外贸论坛 的解答： 在外贸行业独立创业的基本条件在这里我想把我一年来亲身经历分享给大家,让更多的朋友少走弯路,减少失败的机会.把产品卖到国外应该具备以下的条件: A.要会英语,这是必不可少的,这是前提? 也许有朋友会问,英语要达到什么样的程度才可以做外贸呢? 一般大学四级以上,都可以应付一般的商业书信.不过要面对面或电话商谈,还需要提高,不过一般来讲,都是书信的多. B. 要对某一行业的熟悉, 至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售. 熟悉产品的市场价格,市场需求,功能特性等等。 C.资金，开始至少要投入多少资金才够周转呢？ 在这里我列出两种方式： 6300元-8000元注册公司，现在很多香港公司一般是七千多。服务好一点八千三这样。 注册后第二年，大约交4千多这样的税，包括所有的税。要有一个公司网站，公司网站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，总共：8000元注册公司+700元网站+3000元广告=11700元，如果广22000元，那就33700元 D.客户，这个是关键，没有客户，就没有单。 要有一定的客户。有朋友会问，没有客户行吗？回答是肯定的，可以，但是要有一定的资金做广告。开始资金少的朋友，我建议你去注册 实惠网外贸平台 ， 它是免费的外贸平台。资金多的朋友，可以注册贸易伙伴网，大约两万多。 这样注册了，就可以有客户。有把握的朋友，放心大胆的去试。 E.工厂支持，要卖东西，首先要有好产品，和好价格，要从工厂直接进货，拿到最低价。 一般要找那些在网上不做广告的工厂，像电子产品。要是工厂在网上做了大量的广告，一般客户会找到他们，即使找到你，他也知道你是外贸公司，价格没有什么优势，也难达成交易. F. 外汇账号。要有一个能接受外汇的账号，一般国外的大客户都是要公司账号的，所以要注册公司，也是为了这个。 要是注册公司了，就会有公司账号。可以接受外汇。 要是没有注册公司，可以用农行银行接外汇。一般的农业银行卡都可以接外汇。但是从今年初国家外汇局规定，一个身份证，一年只能接受五万美元的私人汇款。 一般不用个人账号。国外的买家也要用个人账号。不然一般汇不进来。 小单的，金额少的，我建议用西联汇款。这样不会存在公司和个人。 G.基本的办公硬件，至少有一部家用电话，有传真机更好。 H.要会基本的更新网站技能，因为自己一个人做生意，什么事都得做，要会处理一些产品图，放到自己网站去。一个好的网站也是很重要的，因为国外客户没有来中国，只能看你的网站专不专业。公司实力强不强。要是觉得没有什么实力，也很难做成生意。 I.业务水平.做国外生意，也和做国内生意一样，也需要很好的业务水平。能和国外客户沟通好，国外客户一般很在乎价格，再次质量和售后服务，再好的质量，要是价格不好，他不能赚钱。他也不会要买的。和国外客户聊。首先，想办法了解他的情况，比如要了解他是批发商，还是零售商，一个月卖出多少产品。你可以和他聊天时间接的问他。把他的情况了解好了。根据他的需要，把自己的产品卖给他，开始利润低一点，也要卖了，先让他下一个单，让他对你有信任，那以后好办了。一般国外客户会要很多外贸公司的价格，从而比较价格，看谁低，就和谁做生意，从这一点上，你要了解自己的供应商，有哪些外贸公司也在卖这种产品，要去了解他们的价格。由于自己在家做生意，开支不是很大，所以开始先把价格降下来，比一般大的外贸公司价格要低一点。这样就很有可能有成功下单的机会。 现在把产品卖出国外,有一种是直接卖给消费者,像EBAY上,这些主要是价格高的,重量轻的产品,像首饰品.这些才可以.这种只要开通EBAY就可以用PAYPAL付款,比较简单.另一种是卖给国外批发商,进口商,零售商,一般国内的外贸公司都是卖给国外的批发商.现在也有很多直接卖给国外的消费者.有志于做电子产品的朋友,我建议直接卖给国外零售商,或消费者,因为现在的外贸,不像以前那么好做.国外的客户一般找工厂,不找外贸公司,因为现在工厂,小单也在卖了.现在开外贸公司卖电子产品的.都是不赚什么大钱的.最后还是要开工厂,这条路,不过我想卖产品给零售商或消费者,还是有一定的市场,就是现在流行的全球购物,跨国购物. 七月一号EBAY新的平台会出来,也就是中文的EBAY和国际的EBAY通用,注册中文的,可以在英文EBAY,上面卖东西,因为现在国际物流运费,变得很低了.国外消费者直接从中国买东西,又不是梦.淘宝最近也出来了全球购.,也慢慢地走向国化,有一天也会像EBAY一样,有中英文版本.让我们一起努力,把中国的产品卖到国外去,有一天,我们也像日本,韩国,那样,让世界觉得我们的技术是一流的,我们的产品质量是一流的,让我们一起努力. 共同现实这个理想.创业是一个漫长的过程,开始可能没有达到预期的效果,不过努力一定有回报.要相 信20/80定律,