天堂伞弛行大学校园——市场调查推广报告书.doc

目录 第一章 项目简介 第一节 集团简介 第二节 项目内容 第三节 团队成员 第二章 市场环境分析 第一节 市场宏观环境分析 第二节 市场微观环境分析 第三节 市场营销环境SWOT分析 第三章 市场细分与目标市场定位 第一节 市场细分定位 第四章 营销策略 第一节 营销策划方案 第五章 财务分析 第一节 财务策划分析与预测 【附件：】一、大学校园“天堂”牌晴雨伞推广调查问卷 第一章 项目简介 第一节 集团简介 一、集团背景 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。 “天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产 品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费 市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。 公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量 检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业 中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。 二、天堂牌晴雨伞产品整体市场价格走势监测天堂牌晴雨伞产品整体市场价格指数走势 2007-2009年8月天堂牌晴雨伞产品整体市场价格指数走势 2、天堂牌晴雨伞产品整体市场平均价格走势 2007-2009年8月天堂牌晴雨伞产品整体市场平均价格走势 三、天堂牌晴雨伞产品细分市场价格走势监测 天堂牌晴雨伞产品不同类型价格指数走势 2007-2009年8月天堂牌晴雨伞产品不同类型价格指数走势 2、天堂牌晴雨伞产品不同类型平均价格走势 2007-2009年8月天堂牌晴雨伞产品不同类型平均价格走势 ②2007-2009年8月企业A天堂牌晴雨伞产品平均价格走势 四、天堂牌晴雨伞产品价格区间监测 天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品数量分布 2009年1-8月前100名热门天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品数量分布 3、天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品关注调查 2009年1-8月前100名热门天堂牌晴雨伞产品不同价格段产品关注对比 “进攻”，巩固企业市场竞争能力。选购伞时偏好哪种风格的晴雨伞中得知：占有效样本数比例32%的高校消费者偏好于纯色，占有效样本数比例14%的高校消费者偏好于碎花，占有效样本数比例70%的高校消费者偏好于淡雅，占有效样本数比例17%的高校消费者偏好于卡通可爱型，占有效样本数比例14%的高校消费者偏好于欧式或日式风格洋伞，占有效样本数比例10%的高校消费者偏好于其他类型，如：苏格兰花式、方格等。为我们针对这一市场设计晴雨伞的风格提供了宝贵的参数。 从购买渠道中得知：占有效样本数比例50%的高校消费者选择了超市、便利店，占有效样本数比例25%的高校消费者会去百货商店，占有效样本数比例6%的高校消费者会去便利店那购买，占有效样本数比例17%的高校消费者会选择精品店。通常对哪里买伞的调查，为下一步改善和拓展销售渠道提供了依据。同时，占有效样本数比例8%的高校消费者会为了搭配服装去选择雨伞的款式，占有效样本数比例25%的高校消费者偶尔会，但占有效样本数比例67%的高校消费者不会为了搭配服装去刻意选择雨伞样式，所以为研究消费者购伞的用途和目标提供了依据，同时为拓展晴雨伞用途提供了参考。从购买方向看：有11%会购买梅花，44%会购买红叶，82%选择天堂伞，7%选择太阳城，9%选择其他品牌，表明天堂牌晴雨伞在市场占有率相当高，也提出了新的问题，就是如何巩固市场占有率，提升消费者品牌意识，使其成为忠诚客户。另外其他占到9%，如果抢占这一市场，企业将拥有试点地区市场90%以上的份额。占有效样本数比例20%的高校消费者很熟悉天堂伞这个品牌，占有效样本数比例33%的高校消费者大概知道这一品牌，占有效样本数比例41%的高校消费者只听说过，但不是很了解，占有效样本数比例6%的高校消费者完全不知道这一品牌，说明在大学生市场的消费者对天堂伞品牌了解不够深，品牌认知不清楚。企业有待于加强在校园的宣传力度。 在了解天堂伞品牌途径中得知：占有效样