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第30卷第6期 吉林工商学院学报 V01．30．No．6 2014年12月 JOURNAL0FJILINBUSINESSANDTECHNOLOGYCOLLEGE Dec．2014 江苏省农产品网络营销策略分析 刘会丽 (南通农业职业技术学院经贸系，江苏南通226007) 【摘要】互联网的普及应用为农产品营销开辟了全新的渠道。江苏省农业信息化建设处于全国领先水平，农产品网络 市场呈现交易规模扩大化、参与主体多元化和销售渠道多样化等特点，但同时存在经营主体观念落后、站点聚集效应 不明显、网络产品组合策略不完善和网站促销形式较单一的问题，今后应从加大社会培训力度、加强农产品网络营销 平台建设、扩大农产品经营品种、采用多种网络促销方式和注重网络品牌建设等方面进行改进。 [关键词】江苏省；农产品；网络营销 [中图分类号】F724．6 [文献标识码】A [文章编号】1674．3288(2014)06—0058．04 [收稿日期】2014．11．15 [基金项目]江苏省教育厅2012年度高校哲学社会科学研究基金项目“江苏农业电子商务模式研究”(项目编号： 2012SJD630092) 【作者简介]刘会丽(1975．)，女，河南洛阳人，南通农业职业技术学院经贸系讲师，研究方向：经济管理、市场营销。 一、引言 随着互联网技术的应用与推广，中国农业信息化建设也在不断推进，农产品网络交易也得到了快速发展。 在全国3．1万家涉农网站中，电子商务网站达3000多家，2013年农产品网上交易数额再创新高，其中农产品 热销的第四大类产品。①江苏是农业大省，2013年江苏省第一产业增加值达3646亿元，比上年增长3．1％；全 省粮食年产量达684亿斤，居全国第五位，农业产值居全国第二位。互联网的便利性和快捷性为农产品销售 开辟了一条全新的渠道，网络营销为农民节支增收、实现产需对接提供了良好的机遇，但与此同时，江苏省农 产品网络营销实施过程中也面临着一些问题，值得分析与研究。 二、江苏省农产品网络营销现状 1．农产品网络营销信息平台建设逐步完善 江苏省农业信息化建设在全国处于领先水平，早在2000年，在政府相关部门的支持下省内就已经开始 逐步试点各市县农业电子商务应用。2011年，江苏省全面启动农业信息服务全覆盖工程。2013年，江苏省着 力打造省级信息化服务平台，全省农业信息化覆盖率达90％以上，重点建设了江苏农业网、为农服务网等现 代新型信息化服务平台，并筹建了一批区域性、综合性的电子商务平台，扶持农产品市场主体自建网站或在 江苏优质农产品网、中邮快购等网站开设网店。目前全省农业电子商务平台数量已超过9000个，开展电子 商务的市场主体达到3856个。此外，政府也在积极推进农业物联网建设，这些为农产品网络营销提供了有 利的条件。… 2．农产品网络营销交易规模不断增加 近年来，随着人们对网络购物方式的接受度逐渐提高，网络购物市场规模不断增加，网络支付使用也更 ①数据来源于中国食品(农产品)安全电子商务研究院发布的(2013--2014年农产品电子商务模式发展报告》。 · · 58 平26．4个百分点。与此同时，江苏省农产品电子商务交易额也有了大幅攀升。2013年全省通过上网发布信 息、第三方平台开设网店、自建营销网站三种方式实现农产品电子商务交易额分别为325．25亿元、132．25亿 品网络营销交易规模增长速度较快。 3．农产品网络营销参与主体更加广泛 随着互联网应用的普及，截至2013年底，江苏省网民总人数达4095万，农村网民人数达l045万人⑦， 农村互联网普及率为36．7％④，越来越多的农业从业者和个体经营者开始涉足网络营销，农产品网络营销主体 越来越广泛，包括农产品经销商、农业生产企业、农产品经纪人、农户合作组织和个体农户等都参与了农产品 网络营销活动。此外政府机构也在积极参与建设农产品网络营销平台，大学生村官、农村信息员也在为农产 品网络营销提供支持和帮助。 4．农产品网络营销渠道模式渐趋多样 随着电子商务的快速发展