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天津蓟县专用车产业园 招商方案 商务部富融国际权益资本交易平台 Furong International Assets and Equity Exchange Center 2008.11 目录 1.招商对象 1.1专用车市场产品构成 专用车一般包括自卸汽车、专用自卸汽车 、厢式汽车 、罐式汽车、起重举升汽车 、仓栅式汽车 、特种汽车和半挂车（含专用半挂） 等等。 招商对象 招商对象 2006年国内专用车市场产品构成 招商对象 1.2专用车行业市场细分 招商对象 1.3专用车行业主要企业（主要招商范围） 招商对象 招商对象 招商对象 招商对象 国内各省专用车行业主要企业 招商对象 招商对象 招商对象 招商对象 国际专用车行业 国外的专用汽车厂一般是数量较多，规模较小。鉴于其数量多、规模小的特点，我们招商应注重欧、日、美等大型汽车制造厂商。 2.招商策略 招商策略 2.1政策吸引 ①税收优惠。在园区新办项目或迁建企业，投产年度开始纳税的， 县财政连续三年按企业当年实缴营业税、所得税额的30%给予企业 扶持资金。 ②中外投资者在园区兴办企业，经市有关部门审批，对高新技术 企业和高新技术项目用地，根据其技术水平、投资规模和投资强 度，减收20%-80%的土地使用权出让金。 ③投资总额在400万美元（人民币3000万元）以上的项目，一次 性交付土地使用权出让金确有困难的，可分期交付。 招商策略 ④内资项目可通过承租或与本县企业合作等方式，有偿使用园区 集体土地，投资规模较大的企业可分期交付土地租赁费 。 ⑤到园区落户的内、外资项目，自合同签订之日起，享受园区管 委会在立项、土地审批等一条龙服务，园区有专人负责协助企业办 理各种手续。 ⑥投资额度较大，并在全区有一定带动作用的投资者，符合条 件，本人有要求的，可在县里给予一定的政治待遇 。 ⑦对本镇经济和社会发展有重大影响和特殊贡献的投资项目，其 优惠政策在法律政策允许的范围内，可采取一事一议，特事特办。 ⑧投资额在500万元以上的投资者，本人有要求的，经本人申 请，可解决其本人、妻子及未婚子女的天津市城镇户口。 招商策略 2.2资源配套 给予企业资金、人才、土地、知识和信息等方面的支 持。 招商策略 2.3定向对接 根据不同的企业，设计不同的合作模式和项目方案。 招商策略 2.4产业配套 产业链分析（专用车产业上游、中游、下游在蓟县的 发展情况分析） 产业链配置分析（专用车在蓟县产业园发展所需的产 业链配置次序与重点） 3.推广渠道 3.1借助商务部的政府关系。驻外机构与国外企业联系， 分理处和代表处与国内企业联系。 富融平台双重推广机制 （A）富融平台将项目信息通过国自身所有的项目渠 道（包括分理处、代理人、代表处等）进行项目推广。 （B）富融平台将项目信息通过自有企业数据库资源 进行重点定向投递推广。 推广渠道 3.2通过企业、行业协会和商会引导企业来考察投资。将特种车产业园的相关中英文策划案，向国内外企业、行业协会和商会定向推广。 推广渠道 3.3网络推广 ☆在中国国际电子商务中心的招商平台上建立统一的招商门户，即通过中国国际电子商务网进行推广。 ☆富融平台推广 A富融平台专项展示： （1）根据前期的重点项目定位与策划，富融平台将在平台网站制作天津蓟 县特种车产业园展示区域对项目进行展示。 （2）平台网站经通过多媒体的形式对特种车产业园进行全面的介绍。 B 富融平台专人24小时对接服务 平台将依托自己的网上商务系统，对项目的反馈信息实施24小时监控，并在第一时间给与相关反馈，以增强招商效果。 ☆利用合作伙伴专业网站推广 推广渠道 3.4组织推广会和研讨会。在该行业集中的区域召开项目推广会；邀请专家举行研讨会，制订政策，实现政府公关。 针对蓟县特种车产业园的专项推广会议： 根据前期对于蓟县特种车产业园的区位优势分析以及产业链分析，定位推广主题； 以五百强企业、行业百强企业、行业规模企业以及顶级金融机构为整体，进行开发区项目定向介绍； 开发区项目还通过媒体以及中英文双语会刊向国内外相关企业定向投递。 4.平台工作 4.1 工作内容 ①进行整体招商策划、客户研究、招商设计和推广策划。 ②依托平台的资源和渠道优势，协调园区与目标企业进行定向对接。 ③组织招商推广会和研讨会。 ④ 协助园区进行招商洽谈、协议草拟、合作设计，协助企业配套相关资源，解决企业在投资中所遇到的问题，降低企业投资难度。 平台工作 4.2酬劳 ①项目推广费用80万。（不包括项目考察、推广等招商期间所发生的费用） ②招商佣金—项目计划投资额的5‰ 项目执行 项目执行 5