战略规划与营销管理的.pptVIP

第2章 战略规划与营销管理;[开篇案例]：双汇与春都的成长战略;2.1 战略规划概述;图2.1 战略规划的实质;2、公司战略规划的特征;图2.2 传统公司的组织结构示意图;图2.3 企业战略规划的层次与组织结构;企业总体战略——公司战略;2.1.3 战略规划的一般过程;2.2 确定企业使命; 组织的历史 股东和管理层的当前偏好 市场环境 组织资源 核心能力和优势; 1)集中于有限的目标好的使命说明 2)强调公司的主要政策书的三个特征 和价值观 3) 明确公司的竞争范围 ;2.2.2 建立战略业务单位;2、划分战略业务单位两种导向的企业的市场定义之比较;2.2.3 优化投资组合——战略业务单位评估方法;10x 4x 2x 1.5x 1x 0.5x 0.3x 0.2 0.1x 相对市场份额 图2.4 波士顿咨询公司的市场——成长份额矩阵;战略业务单位目标的确定;图2.5 GE模型( a)分类 业务优势  市 高 场 3.67 中 吸  引 2.33 力 低;;图2.7 战略计划缺口;2.成长机会的主要类型;2、市场开发战略 ;密集型增长的主要战略;（2）关于一体化成长战略; 同心多样化——开发与现有产品线或技术和营销有 协同关系的产品 水平多样化——开发能满足现有顾客群需要的新产品 跨行业多样化——开发全新的产品 ;图2.10 业务计划战略过程;2.3.1环境分析 1.外部环境分析( 机会与威胁分析) 营销机会——一个公司通过工作能够盈利的 需求领域。 环境威胁——一种不利的发展趋势或挑战如缺乏果敢营销行动，将会侵蚀公司的销售和利润。 业务的分类 ( 1)理想业务——机会多威胁小的业务。 ( 2)风险业务——机会多威胁也多业务。 ( 3)成熟业务——机会少威胁少的业务。 ( 4)麻烦业务——机会少威胁多的业务。; 成功概率  高 低 机 会   大 1、公司开发更强的照明设备 吸 2、开发成本更低的照明系统 引 3、开发一种测量照明系统利用能源产率设备  力 小 4、 开发向电视演播室人员传授基本知识的  软件盘 ;2.内部环境分析( 优势劣势分析);3.SWOT分析——目标制定;2.3.2 制定战略目标2.3.3 战略制定——三种类型战略; 成功的硬件 ;2.4 营销管理过程;营销管理的程序;;[营销经理必知] 如何编制营销计划;执行概要 和要领;第2步;第3步;第4步;第5步;第6步;第7步;第8步;本章小结