民营医院管理分享课程.docVIP

（1）分享课程备案表 1、课程的开场白 （1）今天7月16日，各位医疗界的精英，大家晚上好！我是唐宋力，唐朝唐、宋朝的宋，力量的力，是今晚的分享嘉宾，从认识唐宋力的这一刻开始，用我美好的事将发生在你和你的家人身上。 （2）首先感谢这次课程卓国栋老师的邀请和安排，再感谢群主张健先生的要求！感谢主持人王敏女士的精彩主持，再次感谢医疗界精英来分享，学习今晚的课程。 （3）今晚是星期六，首先感谢医疗精英放下周末的时间一起来分享今晚的课程。 （4）希望我的分享能帮助到大家。 （5）今晚给大家分享的有《民营医院非广告营销体系》和此营销体系可直接用于《民营医院转型疼痛医院》各种慢性病医院和有住院部的医院。 （6）《民营医院非广告营销体系》共有十二个，今晚我把里面的4个民营医院实用、实战，明天马上要用的，我给大家分享下。 （7）第一个《村村通营销体系》 第二个《户户通营销体系》 第三个《住院病人管理体系》中直接产生患者转介绍。 第四个《出院病人管理案》转化市场业务代表。 （8）现在从第一个开始分享 《村村通营销体系》 大家都是医疗精英，目前摆在各个医院面前的一个大问题，经过魏则西事件以后，全国很多城市和地区的卫生系统和农合、医保部门都在严查义诊。义诊不让做？就是要做，也要备案，到卫生系统去办理相关手续，才能让你做义诊。 9、更为严重的是山东部分地区，谁家医院在做义诊，任何一个部门或个人去举报，都可以拿到500元的奖金，因为义诊一直在全国暴光，一直在重复，在很多地区造成很不好的负面影响。 10、那处于这种情况下，怎样才能做好村村通的营销工作呢？因为村村通的营销体系，就像自来水一样通往每家每户，是来病人最快的一个营销方式。 11、首先，要改头换面，我做义诊从不叫义诊，叫健康普查或送医赠药，医疗要回归本质的口号天天在喊，可真的去做，就要做好！而不是在喊！只要你用心去做，病人会比你想象的更多！ 12、必须要真诚、真实，实在的去做这一件事！我天天给医生和老板说，你们在想什么都不重要！重要的是你要知道病人在想什么？而不是你在想什么？ 13、我们传统的健康普查是联系村医，村医能配合我们做健康普查是最好的，那如果村医不配合呢？ 因为上面有卫生系统和镇卫生院的文件，不让民营医院做健康普查，处于这种情况下。 13、即第二个步骤是联系村书记、村长，或妇女主任，村农合主任，因为他们这些人不知道卫生政策和农合政策，还是比较容易沟通，正常情况下可以帮助我们去开展健康普查这件工作的。这是做健康普查的第一个方法，达到我们病人来诊量和宣传的目的。 14、如果村书记和村长等村干部都没时间或不支持我们的工作呢？ 即我就开展第二个方法，这个方法我叫移动临时健康普查，这个方法在湖南、衡阳地区，耒阳市那边做的比较好！ 15、移动临时健康普查就是一部面包车，到各个农村去走动，看到那里人群比较多，就停下来，再安排一个本地的护士（或业务员）去周边喊人，几个人马上摆桌子，拉横匾、做好健康普查前的预备工作，一次体检人数在30-50个人。 有治疗和住院意向在5-10个。 16、而且这种临时移动的健康普查，一天可以做3-4场一部车，没有场地费、费用低、见效快。随时做，随时走，省掉很多麻烦，灵活运用。 17、那怎样把病人引导医院去呢？除了宣传农合政策和医疗技术力量以外 ，病人还会犹豫不决，在健康普查现场，我就会给病人说，你拿我的这个健康普查表上面有我的签名，你可以免费治疗3天，让病人感到特别的对待，就是先把病人引到院再说。 （2）课程备案表 18、那病人到院以后，这免费医疗3天，这3天里面有很多次的开发和住院机会，但提前要把话术给医生铺垫好。 去年我在宁夏、银川农村和社区在操盘时，一个早上拉了2车病人回医院，最后留下住院的有8个。 19、插图→宁夏农村义诊图。 20、我打破了一个几十年来的莆系医疗的一个传统营销（健康普查）方式，那就是晚上去做健康普查。 21、第三个方法就是，大家注意到，农村和社区一天里面人最多的在什么时候，大家都没有做，这个时间就是黄昏和晚上的时间，这个时间在每天的6点半到晚上的9点半，这个时间，社区和农村的人最多？因为所有的人都在家。 22、这个时间去做健康普查，人员非常多，效果非常好！晚上做健康普查，有意向的患者先登记预约，第二天早上过来拉病人去住院，不想住院的先体验免费治疗3天，然后开发住院。 23、村村通的营销体系的主要精华在于，任何一个村只要有2-3个病人到医院去，住院也好免费治疗3天也好，我就可以吧做成病患数据库，有多少病人一清二楚，就像自来水一样通到每家每户，所以才叫村村通。 24、村村通的营销体系就暂时说到这里，前面我提到的卫生部门和农合，医保部门都不让做健康普查的情况下，要怎样把村村通就像自来水一样通到每家每户呢？因为我的《营医院非广告