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市场营销模拟实训 实训流程 在手机模拟经营中，主要有时间管理型，科技追求型，个人交往型还有形象追求型。在经营过程中，我们组主要针对的是个人交往型与时间管理型，兼顾低端市场和高端市场。 在手机模拟实训过程中，我们遇到最大的问题就是没有明确了解目标销售量与可销售量之间的关系，导致之前几个季度的产品库存量大，维持库存成本加大，从而使最终的回报率低。 模拟经营过程中，广告投放也是很让我们纠结的，因为它的投放量直接会决定我们目标市场的占有率。因为我们的手机大多是高端的，所以我们主要将广告重点放在杂志与互联网上。 在经营公司的过程中，分销渠道的选择也是相当重要的，我们小组针对专卖店的折扣较多，而百货公司与超级市场也会有相应的折扣。 经过我们的研究发现，消费者更加侧重于时间管理型与个人交往型，占据了大量的市场，而科技追求型和形象追求型的顾客也占了一定的比重。 对实训的认识 1、通过模拟实训，是我们能综合运用所学的营销知识、企业管理等知识。 2、增强了我们的市场竞争观念，训练在变化的市场环境中，不断跟踪、整理营销战略与策略，保证营销计划实施和目标实现的能力。 3、培养了我们的团队精神，使其在模拟过程中学会与不同性格，不同能力的人合作，取长补短，齐心协力的为公司目标而工作。 4、通过对模拟过程与结果的总结与评价，使我们加深对所学知识的理解，并认识自己在能力上的特点和掌握知识方面的薄弱点 对实训的建议 1、Simmarketing营销系统中的公司的各项参数设置与现实中的公司有较大的出入，例如产品在各个销售渠道的定价、公司预算等是设置方面都与现实中的公司不相符合，希望能对系统各个模块的参数设置进行改进。 2、整个实验过程时间安排比较紧，且每个季度实验时间较长，让人产生厌倦感，建议适当调整实验时间，最好与所学的市场营销学同步。 3、整个实验过程只安排了两个课时的教师讲解，没有安排学生进行事先的预演，导致很多小组在第一季度出现失误，运行结果不够真实，能否考虑安排学生事先预演。 4、实验中每个季度的任务量较大，尤其是PPT的制作，时间较紧，拿回去做又缺少数据，能否适当的减少试验后的任务量。