加快mas推广,展现信息专家.ppt

欢迎各位领导莅临洛阳指导工作! 加快MAS推广，展现“信息专家”扩大MAS应用，实现“驱动市场” －洛阳公司MAS营销总结汇报 2006年底，我们开展了“地域信息化创新竞赛”，要求营业部结合地方实际发现、实施、推广信息化项目，年初进行效果评优。在一个季度的实践中，全区共发现、解决、推广应用信息化项目32个，涉及电力、交通、医疗、政府、公共事业等9个行业，应用技术涵盖语音信箱、短信、WAP等。 此次活动不仅锻炼和提升了客户经理信息化营销的能力，更重要的是为今年MAS营销奠定了良好基础，其中有15个项目适合MAS应用升级。这也可以说是“MAS营销的第一桶金。 借助“您好，新河南”落地，分公司向市委市政府提出构建“数字洛阳”的建议，得到主管领导的高度认可，为移动信息化推进赢得舆论支持。 为迅速普及MAS营销的思路和方法，公司在第一季度开展了“信息化流程穿越”活动。由集团中心牵头，行业经理、产品经理和客户经理组合，对全区12个营业部、70余家典型单位进行了系统走访。 穿越过程中，客户经理负责客户单位需求调研，产品经理负责方案设计和技术解答，行业经理则负责进行行业属性分析，确定是否适合规模推广. 活动持续近1个半月，累计达成合作意向26家，涉及政府、金融、电力、自来水、社保、医疗等诸多行业，为MAS应用奠定了良好基础。流程穿越活动用实例帮助客户经理理清了思路，学会如何寻找目标单位、发掘客户需求，为第二季度亲力而为提供充足保障。 　吉利石化MAS项目的思考： 　　　吉利石化在吉利市场上占有举足轻重的位置，这些客户的稳定将直接影响整个吉利市场的稳定，我们需要采取非语音形式的长期稳定手段，此次MAS应用的价值已经显现。数据早报的应用已经获得石化领导的认可，使用人数已突破1000人，但数据量过大、实现灵活定制已经成为新的需求。 　　　 下一步我们将充分利用MAS平台的多业务扩展性，实现更多应用业务的配置，将其应用加载到灵活的OTA菜单中，使吉利石化的工作人员不仅能够方便的通过手机终端自动获取相关数据，更能够方便的按照OTA菜单中的类别来查询数据。采取OTA专用卡，设置专用企业菜单，实现管理、业务、生产的分类应用将成为扩大应用层面的关键。 　 　　　 　　　　 MAS典型案例－东海证券“手机炒股” MAS典型案例－东海证券“手机炒股” 实施方案 用户编辑短信DY到106573228888； MAS服务器接受到该短信后向手机证券系统服务器发送用户手机号码； 手机证券服务器返回用户验证码到MAS服务器； MAS服务器将本次验证码和收费信息推送到用户手机上； 用户回复验证码； MAS服务器验证后将用户信息保存在用户信息库中。 MAS典型案例－东海证券“手机炒股” “手机炒股”MAS项目的思考 　 “手机炒股”业务抓住了市场热点，迎合了多方需求。对于移动用户而言,满足了用户随时随地、快捷进行股票查询交易的需求;对于我公司而言,通过该业务捆绑稳定了一大批中高端客户，带动数据新业务发展的同时创造了新的利润增长点;对于证券公司而言：大大减轻了证券公司营业渠道压力，为用户提供了更加优质的服务。 　思考： 　　 宜阳自来水MAS项目的推广应用得到了自来水公司和广大用水户的广泛认可，移动用户已经习惯于每月接收到自己的用水信息。宜阳营业部通过和自来水公司排他合作，开展“定制有奖”活动，对县城3万家庭进行一对一宣传。活动开展一个半，共回流客户3000余户。　 　　　 水、电、气、社保信息等等与人们生活息息相关，拓宽这些信息的获取通道将有助于提升人们的生活质量和生活品位，更有利于扩大移动信息化的影响力。我们必须进一步加强和供电公司、燃气公司、社保局进行MAS应用合作，实现此类信息的自动通知和查询，为多业务交叉捆绑稳定市场意义重大。目前，我们和商业银行共建的“移动商行”项目已基本完成，预计在11月初正式面向社会推广，实现水、电、气的实时查询和自助支付。 　　　　 　三、借 “信息化促进会”，扩大合作优势 　 洛阳市“信息化促进会”是由科协组织，各企业信息中心参与的社 团组织。这些信息中心多担负创新生产流程、提升企业核心竞争力的 重任，如果能够和他们建立长期有效的沟通机制，他们将为下一步信 息化营销提供需求和指导。我们已经申请加入该组织，得到秘书长单 位的批准。这将是我们深挖企业需求的一个关键平台。 四、借助外脑，探询深度营销的方向 公司计划成立“移动信息化俱乐部”，邀