鸟笼效应.pptVIP

* 孩子们，请积极参与！！！ 如果你找男朋友了 你的父母一般会问哪些问题？ 理论背景 1907年,詹姆斯从哈佛大学退休,同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。 一天,两人打赌。詹姆斯说:“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然:“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。” 没过几天,恰逢卡尔森生日,詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。卡尔森笑了:“我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。” 从此以后,只要客人来访,看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼,他们几乎都会无一例外地问:“教授,你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释:“我从来就没有养过鸟。” 然而,这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下,卡尔森教授只好买了一只鸟,詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。 实际上,在我们的身边,包括我们自己,很多时候不是先在自己的心里挂上一只笼子,然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西吗？ 理论根源 原因是这样的：即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭，每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事情，或者把怪异的目光投向空鸟笼，每次如此。终于他不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦，丢掉鸟笼或者买只鸟回来相配。 经济学家解释说，这是因为买一只鸟比解释为什么有一只空鸟笼要简便得多。即使没有人来问，或者不需要加以解释，“鸟笼效应”也会造成人的一种心理上的压力，使其主动去买来一只鸟与笼子相配套。 为什么会有鸟笼效应 产生这种结果的原因其实很简单，就是人们绝大部分的时候是采取惯性思维的。 惯性思维（Inertial thinking)是指：人习惯地因循以前的思路思考问题，仿佛物体的惯性。惯性思维常会造成思考事情时有些盲点，且缺少创新或改变的可能性。 很多人小时候都玩过这样一个游戏：你先不停地说：“月亮”，别人问：“后羿射的是什么？”你肯定会不假思索地说“月亮”。 其实我们的生活、学习以及生活中有时也离不开惯性思维，他能够帮助我们迅速快捷地认知和适应周围世界。 在生活、学习、工作中，惯性思维有时会起到非常不好的影响，惯性思维会束缚个人的想法，想要突破有时比较困难，所以如何应用鸟笼效应就显得特别的重要，这就需要我们打破陈规，勇于和善于创新。 商家如何利用鸟笼效应 商家经常会利用鸟笼效应来让消费者买更多的东西，低价 或者亏本卖给消费者一个精致的桌子，我们把桌子放在房 间里，过段时间，可能会发现，椅子太旧了和它不搭配， 于是去买一把高档的椅子，之后，你发现书柜放在桌子前 太不搭配了，越看越不舒服，于是又花钱又花钱把书柜换 了。。。。。。 *