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数码产品公司的电子商务方案策划一、数码产品公司的背景分析从2002年开始深陷寒冬中的IT产业开始渐渐复苏，数码产品可谓功不可没，强大的数码产品需求拉动了整体市场的高速增长，而它无疑也成了数码市场上的新宠。随着数码相机的逐步普及，普通家庭已渐渐成为其市场需求最大的潜在客户群。中国数字娱乐新生活为目标，推出一系列款式和功能相仿的消费电子产品，希望早日抢摊登陆国内日益火爆的消费电子市场。先是老牌影像厂商的代表柯达、富士全面向转型，索尼战略重点指向中国。尔后，全球知名的PC厂商戴尔电脑也改名戴尔公司，全身心进军消费电子市场。在惠普的“家庭数码革命”放言全球之后，人们已经确信，数码领域的一场大战将要进入了白热化。面对如此激烈的市场竞争，以前的模式都是大同小异，厂商以广告支持的方式通过代理商、渠道商、经销商来在传统卖场销售产品，但效果往往不如意，厂商要花费很大的人力物力去推广，成本据高不下，尤其是大部分都扎堆在各大城市一级市场吃大锅饭，对二、三级市场控制和管理鞭长莫及，而这些市场份量越来越重，矛盾日显突出，如何冲出重围成了首要难题。数码产品厂商将通过什么方式把自己的产品占领更大的市场，销售更多的产品呢？ 二、数码产品公司实施电子商务的可行性和必要性安全体系： “定心丸” 对于一个购物网站来讲， 能否坚定稳步的发展， 关键看啊他的安全体系是否健全完善。在虚拟的网络空间里，尤为重要的就是诚信，诚信就是买卖的基础。经过调查，那些没 有尝试过网络购物的用户中有 62.4%是由于不信任网站怕受骗，47.7%的人担心商品质量,42. 3%的人质疑网络购物的安全性，可见，网络购物是否安全被看成是交易过程中最大的问题。 如果这个问题解决不了，网络交易发展将是毁灭性的打击。本网站正是针对这一点，给众人 吃了一粒“定心丸” ，推出了独特的诚信评估体系，并重金打造安全支付体系—— 支付宝。要最先意识到的就是这个问题，能才明白他的重要性，并做出了解决的方案。支付宝已 经和我国的四大国有银行及招商银行系统完成了无缝对接。另外与 VISA 合作，更是把这种 安全的支付手段推向全球。为保障交易安全，本网站也设立了多重安全防线：卖家开店首先 要通过公安部门检验身份证信息，以及手机和信用卡认证，每个卖家都有信用评价体系，如果卖家有欺诈行为，信用就会降低， 这样就给人们很大安全行，给了人们保证。三、数码产品公司实施电子商务的方案想要突出重围，企业或厂商可通过电子商务营销方式，具体策略为：一是事件营销，宣传造势：创造有价值的新闻，让新闻媒体，包括网络媒体和传统媒体来替我们宣传；二是联合营销，巧用资源：利用外部资源或免费的资源可达到网站宣传的效果；三是渠道营销，扩大销量:产品优于竞争对手和良好的渠道平台这两个要素是渠道最关心的，同时也是上游企业能够给下游渠道提供的最好支持；四是病毒营销，品牌服务：通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用，树立企业品牌形象。这可以有效的解决很多传统卖场实现不了的问题，因为数码消费者一般都是网络消费者，只要有网络地方就能够实现电子商务交易，既简单又安全方便，省时省力又省钱，比较传统卖场优势明显，随着互联网的不断普及电子商务对二三级市场的吸引力一览无余。首先，我们确定建站的目的：宣传企业,塑造品牌；2、户服务，方便客户查看公司产品和查看产品资料、下载产品驱动等；3、为公司新产品做宣传，让老客户提前了解公司新产品，反馈来见意，不断改进产品的设计，满足客户需求；4、?吸引潜在客户，让更多的人通过上网了解公司和公司产品，争取更多的潜在客户购买公司产品。5、? 增加公司产品销售的渠道，扩大产品销售量。6、? 广告效应。同时，也对公司产品作了相应的定位：A：产品特点：像素高,图像效果好、轻巧、便携、容易操作等B：产品定位：非专业人员使用，产品适合家庭或个人拍照和娱乐C：市场定位：在众多洋品牌中，公司产品属中档产品，主要面向对相机产品性能不是要求很高的普通用户和较低收入的用户.MP3主要针对追求时尚的年青人，在市场上属于中、低端产品。D：目标用户群：数码相机产品和MP3播放器消费对象多数为十几到三十岁的年青人，学生、工薪阶层为多；MP3主要的目标消费群为学生、办公室女白领、追求时尚的年青一族。E：产品诉求点：相机轻巧、拍照效果好、轻巧便携、外观时尚；MP3产品音质好、有较多的功能、外观眩丽，体型小。对此进行网络营销，网站设计如下：1、网站的风格:网站整体要鲜艳，多用图片，迎合当代追求时尚的年青人的审美观。2、网站的总体大纲：A：公司简介B：公司产品产品的介绍、报价，附产品的图片。C：新品推荐D：供货信息E：公司活动发布产品特价、促销活动等消息。F：购买产品1、购买方式，可分为邮寄和银行汇款购买2、详细介绍购物流程，