基于短生命周期产品零售商努力程度影响需求条件下销售量激励契约研究.pdfVIP

预 测 VoJ．27．No．6 FORECASTING 2008年第 6期 基于短生命周期产品的零售商努力程度影响 需求条件下的销售量激励契约研究 徐贤浩’， 原 白云 (1．华 中科技大学 管理学院，湖北 武汉 430074；2．安阳师范学院 经贸系，河南 安 阳 455003) 摘 要 ：本文首先分析了市场需求受零售商努力程度影响情况下 ，供应链在集中控制模式时的最优促销努力水 平和最优订购数量这一 问题 ；然后为供应链双方设计 了一种基于回购策略下的期末销售量激励契约，从而使得 供应链双方在这一激励契约协调下实现 了整体最优 ；接着分析 了努力成本影 响需求的敏感程度对供应链最优 决 策的影响，最后通过算例证实了在协调机制下零售商积极进行努力活动能实现集 中控制模式下的供应链绩效 水平 关键词 ：努力程度；回购策略 ；销售量激励契约 ；短生命周期产品 中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号 ：l003·5192(2008)06—0062—05 Studyon theSales．volume-incentiveContractunderStochasticEffbrt-dependent Demand Basedon RetaileraboutShortLifeCycleProduct XU Xian-hao ‘YUAN Bai．Yun ． (1．SchoolofManagement，Huazhongfn『ersit?ofScienceandTechnology，Wuhan430074，China；2．Departmentof EconumicsandTrade，AnyangNormalUniversit)，Anyang455003，China) Abstract：In thispaper，optimalorderquantit~andpromotionaleffortoftheintegratedsupplychainarefirstlyanalyzed understochasticeffort．dependentdemand，and themodelofsales—volume—incentivecontractbasedwith returnpolicyis established，SOthatitcancoordinatesupplierandretailertoensurethebestprofitofrthewholesupplychain，thenad— dressed theeffectofthesensitivityofsaleeffort—dependentdemandfortheoptimalprofitofthesupplychain．Atlast，a numeri(alexamplearepresented，and itisillustrated thattheoptimalprofitundercentralcontrolcanbeattainedwith sales—VOlHole—ineeotivecontractinthewholesupplychain． Keywords：saleeffort：returnf)olicy：sales—volume—incentivecontract；shortlifecycleproducts 产品，企业才能够获得丰厚的利润。否则，如果错 1 引言 过了最佳销售期，企业不但不能盈利 ，还有可能连 随着科技的发展与信息时代的到来 ，产品的市 研发的成本都不能