01寿险是一项事业.ppt

三、职涯规划 现阶段我们要做的 *.学好基础知识 *.拿到底薪 *.尽快转正 公司介绍话术 *.泰康人寿是成立于1996年8月22日，是1995年保险法颁布后成立的首家人寿保险公司。公司完全按照保险法的规定运作，是家非常规范和专业的保险公司。 *.泰康人寿资金运作非常稳健，自成立以来没有一笔呆帐坏帐。我们的信用评级是AAA-级，意为清偿能力非常强，风险最小。公司的偿付能力是保监会规定的13.88倍。 *.泰康有着一流的服务，全国各家保险公司都在学习我们的服务，例如100％的电话回访、“一站式”服务等。被称为保险行业的海尔。我们实行全国通存通兑业务，本地出险可以异地理赔，十分方便。 经营寿险事业成功的条件 一、寿险是一项事业而不是一项工作 二、寿险业的成功法则 三、生涯规划 1 2 （一）寿险事业与上班族的区别 3 （二）泰康事业与传统事业比较 4 （三）寿险是一项事业 自己做自己的老板 自主经营，个性能力充分发挥 收入无上限，晋升无上限 学习不断，训练不断，成长不断 服务他人，广交朋友，受人尊重 5 （四）寿险业收入来源 保费续佣 个人推销收入 组织收入 6 （五）寿险业与上班族收入比较图 0 1 2 3 4 5 6 7 年 5000 3000 1000 将保险当事业的人 一般业务员 打工族 7 （六）寿险业与其他销售行业收入比较 寿险业 其他销售业 时间 收入成长 8 二、寿险业成功的法则 （一）寿险事业成功的条件 明确您的年、季、月、日工作目标 计划你的工作，工作你的计划 不断学习，超越自我 持之以恒，挑战自我 12 （二）明确的收入目标（每月3000元） 假如每件保单2000元，按30%的佣金率计算： 3000元 保单= =5件 2000元/件*30%（佣金率） 假如月工作25天，按照3/1法则： 5件*30个准主顾/月 月拜量= =6访/天 25天 13 （三）强化自我活动量管理 名单：列出100个准主顾名字 主顾量：每天新增准主顾名单10个 拜访量：每日平均6访，每天坚持4访， 否则不收工 读书量：每月1本 培训量：每月参加3天培训 早会、夕会必到 15 （四）工作你的计划，良好的工作习惯 与准主顾、保户、介绍人每天做4访以上，否则不收工 每天6小时业务面谈 每月成交8单，每周2单 早上10点准时到主顾处拜访 16 不断学习，超越自我——提升能力 学习成功人士著作 ——推销之神原一平、 柴田和子 与成功的同仁交流 积极参加组织单位的培训活动 17 持之以恒，挑战自我 理想大、信心强、成就大 立场坚定，挑战自我 重在KASH的培养 人格第一，产品服务第二 18 自我激励——保持积极心态 没有不成功的事，只有不成功的人 为成功找方法，不为失败找借口 19 见习业务代表 正式业务代表 业务 主任 高级业务主任 业务经理 业务 总监 见习业务代表考核晋升的条件 FYC大于等于1500元 三个月新契约大于等于四件。 23 祝您成功 ！