汾酒集团副总常建伟2013年度经销商年度会讲话稿(删节版).pdf

全面推进营销创新 实现厂商合作共赢 努力开创汾酒大众消费时代的新局面 ——在2013 年汾酒经销商年会上的讲话 汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理 常建伟 （2013 年12 月26 日） 尊敬的各位领导、各位经销商朋友、媒体朋友们： 去年的今天，我们在厦门召开汾酒经销商年会，庆祝汾 酒提前三年实现百亿发展目标。2009 年以来，在以李秋喜董 事长为班长的汾酒集团领导班子带领下，我们以“追赶、超 越、领先”为发展战略，在白酒行业黄金十年结束之前，成 功把汾酒带入了“百亿俱乐部”。 今天，中国白酒市场正在发生着巨大的变化，有人称之 为调整期，或者是转型期。我认为，调整期、转型期的提法 都不够全面，应该说从 2013 年开始，白酒行业进入了一个 理性的发展时期，逐步回归到大众消费时代。今年的汾酒经 销商年会选择在广东召开，具有特殊的意义，它将是汾酒未 来营销的一个重要转折点。广东是中国改革开放的前沿阵 地，三十多年来，广东敢闯敢试,创造了体制机制的先发优 势,发挥了经济排头兵作用。实践发展永无止境，解放思想 永无止境，改革开放也永无止境。我们选择在这片改革热土 湖北易氏鸿达商贸有限公司-杏花村汾酒、竹叶青酒、品富老酒、泸州老窖专卖，免费订购热线：4000-935-059 上召开此次会议，就是要大胆探索、大胆实践，既要勇于冲 破思想观念的障碍，又要勇于突破利益固化的藩篱，做到改 革不停顿、创新不止步。 今天，我们简要回顾 2013 年的汾酒营销工作，部署明 年的市场，特别是要把营销创新作为未来工作的核心。我们 将继续高举“中国酒魂”旗臶，全面创领“消费者营销”新 模式，从而实现汾酒在大众消费时代的持续发展。 一、2013 年营销工作总结 在今年严峻的市场形势下，汾酒集团销售收入实现了两 位数的稳步增长，与在座各位的努力是密不可分的。长期以 来，大家与汾酒同心同行，承受住各种压力和考验，使汾酒 的行业地位更加稳固。借此机会，我们向全国的经销商朋友、 业务人员一年来付出的辛劳和努力，表示最衷心的感谢，并 致以崇高的敬意！ 今年的汾酒营销工作，主要体现出以下七个特点，可以 概括为“六个考验，一个保障”： 1、汾酒“信仰营销”新思维，经受住了严峻的考验。 （内容略） 2、汾酒经销商队伍，经受住了严峻的考验 湖北易氏鸿达商贸有限公司-杏花村汾酒、竹叶青酒、品富老酒、泸州老窖专卖，免费订购热线：4000-935-059 今年以来，各大名酒厂的经销商队伍急剧分化，经历了 重新洗牌的考验。值得一提的是，汾酒的经销商队伍在这种 变化面前保持了基本的稳定，这个稳定包括队伍的稳定、市 场的稳定、价格的稳定和信心的稳定，经销商逐步成为汾酒 营销的核心力量。当前形势下，大家与汾酒同心同行，这对 我们既是一种信任，也是对汾酒这个品牌的高度认可，更是 大家长久以来对汾酒这份情感的使然。 3、汾酒的产品结构，经受住了严峻的考验 经过这几年的优胜劣汰，汾酒产品结构形成了 “四大金 刚”的格局：青花汾酒系列、20 年汾酒系列、老白汾酒系列 和普通汾酒系列，产品价格基本覆盖了大众消费的价格体 系，成为我们独特的、也是所有名酒当中最为突出的优势。 4、山西根据地市场，经受住了严峻的考验 （内容略） 5、稳健的汾酒营销政策，经受住了严峻的考验 （内容略）今年6 月份，我本人专门开通一个电子信箱， 并且在微博上公布出来，就是希望和大家进行直接交流，各 位有什么问题或者建议，可以随时反馈给我。市场是大家的， 我们每个人，都应该对汾酒品牌有一份敬畏之心。 5、汾酒的营销队伍，经受住了严峻的考验 （内容略） 湖北易氏鸿达商贸有限公司-杏花村汾酒、竹叶青酒、品富老酒、泸州老窖专卖，免费订购热线：4000-935-059 作为一个企业，如果能够坚持把维护消费者利益和保证 经销商利益看作不能触碰的底线，那么，我们的营销事业就 一定能够走得更远。 7、天网传播工程，为汾酒发展提供了有力保障 （内容略） 我们应该清醒地看到，国内白酒市场经过 2013 年的狂 风暴雨洗礼之后，已经重新展开了发展的双翼。让市场回归 市场，并在资源