投票营销那么多,参与这些活动时候我们都在投个什么？.pdfVIP

投投票票的的营营销销那那么么多多，，参参与与这这些些活活动动时时候候我我们们都都在在投投个个什什么么？？ 营销和市场推广活动中，投票这个环 出现得越来越多——包括用户原创内容 （UGC） 或是众创 （Crowdsource）这些听上去带有点“民主”性质的项目，也有纯粹 制造噱头或者赚个人气 （让你看看别人是怎么投票的）。 回想一下，你是不是也挺乐意参一脚？不被这些广告烦的同时还觉得很好玩？ 其实最重要的原因是投票给了你“参与感”。有了投票的环 ，传播营销不再是“你卖我 买 （不买拉倒）”，或者是“我说你听 （不听随便）”，变成了一种双向的沟通。作为消 费者来说，有人愿意听听你的意见，让你表达个立场什么的，还是挺开心的。谁不喜 欢被重视呢？ 有些投票你无法参与，只能看个热闹，这些活动可能依然充满吸引力。因为你可能会 想知道，别人的想法和我会一样吗？他们为什么选择了这个？如果你对人类 （及其行 为）好奇，大概会喜欢看投票结果。另外，一些包涵“投票”元素的营销把过程和其他 人的参与放大了给消费者看 （比如说 7-11 的红蓝咖啡杯对决中你能看到实时更新的 数据）。这有一种悬而未决的吸引力。 喜欢投票的我们要感谢互联网尤其是社交网络的普及为投票提供了条件，不过更重要 的是，企业和品牌也越来越以消费者为中心。这大概也能算是商业世界里的一点民主 吧。 我们把其中一些比较受关注的投票营销做了个分类，一起来看下。 赚赚吆吆喝喝 （（吸吸引引人人气气）） 有一种投票就是纯粹迎合大家的“看热闹”心理。比如下文将会提及的捷蓝航空、7- 11、古墓丽影和反人类卡牌几个案例。这些营销往往能吸引一些有好奇心的人。他们 不一定能参与投票，但是会想知道投票结果。反正看热闹不嫌事儿大嘛。 当然，要做好这类营销，需要投票事件具有话题性。要不然大家才懒得去搭理呢，别 当然，要做好这类营销，需要投票事件具有话题性。要不然大家才懒得去搭理呢，别 说是投票了。 1. 捷捷蓝蓝航航空空：：机机上上 150 人人目目的的地地一一致致才才能能享享受受一一次次往往返返免免费费机机票票 这是广告公司 MullenLowe 为捷蓝航空 （美国的廉价航空公司）做了一个实验营销。 在一辆波士顿飞往凤凰城的飞机上，他们告诉飞机上的 150 个乘客，他们有机会赢得 一张往返机票。前提是所有人在飞行时间 （6 小时内）对机票目的地必须达成一致， 是完全的一致哦。 他们先选择是国际目的地还是国内目的地，然后按目的地一个一个投票。经过一轮一 轮通过协商和投票，他们全部同意去哥斯达黎加。 为什么要做这个“社会实验”呢？ “这是 （美国）历史上政治分化最严重的一个时期。我们觉得这是一个好机会，来展 现人们团结一致的一面。”视频中的旁白如是说。MullenLowe 的创意总监 Tim Vaccarino 评价说，捷蓝是他们客户中不畏和时代大背景和语境产生联系的品牌之一。 2. 反反人人类类卡卡牌牌：：你你们们来来决决定定要要不不要要把把毕毕加加索索名名画画撕撕成成 15 万万份份 这是一个神奇的，不按常规出牌的公司。他们自称“我们卑鄙、尴尬的程度与你和你 的朋友，不相上下”，他们网站的问答区叫“你们可能会有的蠢问题”。 总之，他们很会制造噱头。最近他们一个无 操的营销动作是：这家公司以 1. 万瑞 士法郎 （约 9.25 万人民币）买下了毕加索的名画 Tete De Faune。然后，怎么玩这幅 画呢？他们让购买了犹太光明 卡包的十五万消费者决定：是把这幅画切割成 15 万 份碎片，一人分一个，还是捐给芝加哥艺术馆。 Tete De Faune （一位无辜的羊角女士） 最后的结果是——捐给芝加哥艺术馆了。有 71.3 %的人反对切割名画呢！ 3. 7 - Eleven：：红红杯杯代代表表罗罗姆姆尼尼，，蓝蓝杯杯代代表表奥奥巴巴马马 美国的 7 - Eleven 在 2012 年总统大选期间曾做过一个 “7-Election” 的活动——让消费 者投票“预测”选举结果。他们让在 7-11 便利店买咖啡的消费者在红色纸杯 （代表罗姆 尼）和蓝色纸杯 （代表奥巴马）之间选一个。同时把数据公布在网站上。 这个跟选举的主题很吻合，另外能增加消费者的互动率，让他们买东西的时候可以展 示政治立场。当时，他们做了一套整合营销——从官方网站到社交网络和线下店铺都 在宣传这个营销活动。 4. 《《古古墓墓丽丽影影》》游游戏戏：：邀邀你你虐虐活活人人 《古墓丽影：崛起》在英国推出时，Xbox 找了 8 个“抖 M” 来做实验。他们要站在伦 敦的一块巨型户外广告牌上，