这家年度收入1亿美元的初创公司,核心用户是宠物狗.pdfVIP

这这家家年年收收入入1亿亿美美元元的的初初创创公公司司，，核核心心用用户户是是宠宠物物狗狗 在 BarkCo （以下简称 BC），你大 能接触到有关宠物狗服务的一切生意。 这家坐落在纽约唐人街的公司由 Carly Strife，Matt Meeker 和 Henrik Werdelin 创立 ——当然，三人都是爱狗人士。生意瞄准的就是养狗人士群体，公司靠出售自己制造 的狗狗玩具赚钱，靠提供与狗有关的信息内容吸引人气和广告，当然，还有自己策划 的那些值得一去的线下活动——在那，狗狗们会得到很好的照顾，还可以交朋友。 虽然 2012 年才刚刚成立，BC 现在已经达到了超过 1 亿美元的营收。“在 2015 年，我 们的营收翻了一倍，预计 2016 年依然会如此。”首席执行官 Meeker 说。 今年 5 月， BC 得到了 6000 万美元的 C 轮融资，由 Augu t Capital 领投——这是一家 专注于电子商务和数据通信领域的投资公司。现有投资方 RRE 和 Re olute Venture 也 进行了跟投。此前，在 2014 年和 2013 年，BC 还得到了共计 2000 万美元的投资。 让 BC 最受资本青睐的，还是它的主营业务 BarkBox。就像此前流行的盒子订阅服务 一样，BarkBox 有 3 种订阅周期，分别是 1 个月、6 个月和 12 个月，收费标准分别是 每月 29 美元、24 美元和 20 美元。 盒子服务的订阅者，在每月 15 号会收到一盒神秘的礼物，只不过它是为宠物狗准备 的。BC 还贴心地按照犬型大小将宠物狗分为“小可爱”、“刚刚好”和“大模大样”，盒子 里礼物的尺寸会有差别，但价钱一样。 Twitter 网友晒出的盒子 它还是挺受欢迎的。到 2014 年末，就已经有 20 万美国人订阅了这项服务。Twitter 上的反响也不错。推友 @A hley Serotta 说：“Aki 得到了她非常棒的盒子礼物，是为 了安抚她搬新房子的紧张才订购的，没想到真的奏效了！” 推友 @Amyvandyken 则认 为盒子很能跟得上潮流，“Kuma 正在玩盒子里的奥运火炬呢。” 此外，多样化的业务线可能是吸引资本的另一个因素——BC 还拥有电商网站 BarkShop，媒体资讯主体 BarkPo t 和线下活动服务商 BarkLive。 BarkPo t 是 BC 2013年推出的内容扩展网站，涉及宠物营养、兽医照料，以及其他比 较轻松的话题。网站主要依靠广告支持来运作，现在，网站的独立用户访问量可以达 到每月 1000 万，也吸引了美国运通、宝洁和斯巴鲁等大型广告商的加入。这个 10 月，它还会推出它的第一本书。 狗狗和主人可以一起读 | 来自 BI 去年 10 月，BC 成立了自己的电商网站 BarkShop，卖的是除了传统狗食之外的东 西。“我们更专注于好玩的玩具，零食，以及服装，这些让狗狗开心的东西。” Meeker 说，“其实这些业务线的毛利率都超过了 50%，比盒子订阅要高得多。” 为了增强品牌黏性，也为了更赚钱，BarkShop 还开发了自己的品牌。它聘请了前乐高 产品设计师，设计了美国大选主题的 “Dognald” 和 “Hillary Kitten” 的狗玩具，结果大 受欢迎——现在，公司正在考虑授权第三方出售的事情。 美国大选主题的狗玩具 | 来自 BarkShop BC 筹集新一轮融资，也是为了完善自身的产品线，侧重于打造电子商务网站和“科技 弹出商店”——一种临时商店，狗狗可以在里边玩耍，寻找自己喜欢的科技玩具，主 人则可以通过一款在线 app 实时下单购买。 当然，BC 也试图把它们的线下活动变得更丰富一点，包括开展 BarkFe t，去年在布 鲁克林举办的现场音乐表演，喜剧表演，以及其他全国各地的小型活动。 “我们挖掘的客户群体是规模很大的。” Meeker 说，BC 填补的是宠物服务产品、服 务、体验和娱乐的市场空白。“我们就是要为人们创造这些。” 是否填补了市场空白还有待讨论，毕竟 BC 的竞争对手并不少。但据美国宠物商品联 合会 （APPA）的统计，2015 年，美国宠物行业的消费总量达到了 602.8 亿美元，宠 物食品消费占约 38%，此外，兽医护理占约 25%，用品医药占约 24%，美容及寄宿 占约 9%，宠物购买占约 4%。 APPA 预计，2016 年，消费总量将上升到 627.5 亿美元，这也就意味着，像 B