阿里巴巴视域下河南农产品网络营销新模式.pdfVIP

阿里巴巴视域下 河南农产品网络营销新模式 文／降雪辉 摘要：阿里巴巴涉农业务新布局，为河南农产品的网络 但目前依然以零散农户为主，其专业技能和资源统筹显然与服 营销提供了机遇和挑战，文章在阿里巴巴视域下研究、归纳阿 务商无法相比；同时，随着农民网购的兴起和农村网商的大批 里模式并从中得到启迪，河南要打破以往常规、借船出海，学 涌现，物流企业将有极大的增长空间。 习阿里巴巴，积极探索开发本土化的河南农产品网络营销新模 (四）网购行为的普及和绿色环保的消费追求 式，用土特产撬动农产品旺盛的需求；创建农产品绿色生态模 据CNNIC发布的《第33次中国互联网络发展状况统计报 式；实现生鲜农产品批量网络销售；尝试订单式农业；推广地 告》显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，其中农 理标志产品；向淘宝村学习形成类遂昌现象等。同时，要寻找 村网民规模达1.77亿，网购网民规模达3.02亿，网购使用率提升 突破口，突出河南特色、做大做强。 至48.9%[3] ，这些数据表明我国网购行为越来越普及。此外，随 关键词：阿里巴巴；河南农产品； 网络营销； 模式 着我国居民生活水平的不断提升，绿色消费需求不断增加，再加 上频发的食品安全问题，人们的食品安全意识进一步增强，人们 农产品销售一直是中国农业发展的“心病”，作为农业大 追求绿色食品的消费，并成为一种时尚。在北京、上海两城市的 省的河南，农产品滞销现象更为严重，因此应利用电子商务这 一项调查显示，79%-84%的消费者宁愿花高价购买绿色食品。 一新兴的技术手段，缩短流通环节，实现农产品的网络营销， (五）阿里巴巴的涉农业务新布局 拓展传统销售渠道。 电子商务教父——马云，对阿里巴巴集团各平台的涉农 业务进行了全新的部署，组建和强化了涉农业务。第一，将阿 引言 里巴巴集团B2B平台分为两部分，服务国内的农产品批发（即 作为全球农业现代化发展的主要方向：农产品电子商务， CBU）和服务国外的农产品批发（即ICBU）；第二，创建淘 起步较早、发展较快的是美国、日本、澳大利亚等国家和地区， 宝特色中国项目，计划打造31个土特产馆；第三，成立新农业 这些国家和地区的应用达到了一定的规模，取得了相应的经济效 发展部，推出生态农业频道，探索农产品的绿色生态模式；第 应。国内学者对农产品的网络营销也进行了不同程度的研究,金 四，通过聚划算平台，形成聚集效应，拉动“生鲜农产品”的 敏在对阿里巴巴对农产品电子商务的尝试后，提出农产品的阿里 销售；第五，淘宝天猫物流部开始进军农村市场，发起“邮E [1] 站”项目，部署更多农村网点；第六，支付宝公司成立新农村 巴巴模式 ；罗小凤提出创新的模式P2C2B、P2G2B有效地将现 代信息服务和传统农业相结合，促进农业经济结构优化[2]。这些 事业部，搭建企业和合作社融资平台[4]。 研究，覆盖范围广，对区域经济发展的指导作用有限，本文在阿 据阿里研究院编制的《阿里农产品电子商务白皮书(2013)》 里巴巴的视域下来研究河南农产品的网络营销新模式。 透露，全国涉农电子商务(涉及农村、农民和农业的电子商务) 继续保持快速发展和增长态势，截止2012年年底，阿里平台上 一、河南农产品网络营销的研究背景 共完成198.6亿元的农产品交易额