引销学《唤醒销售力量》.pdf

企业销售效率优化系统 30 天让你的收入翻一倍以上， 否则免费 详情请登入 《引销学》 销售效率优化 前言 唤醒销售的力量 亲爱的朋友 我们将在这本书里，运用引销体系帮助你的营销团队的销 售效率在 2 个月内至少提高 50% 以上，在 1 年内至少提升 100%。 这不是因为我们自信，而是因为 90% 的销售队伍，盲目扩 充人数、忽略人才培养；推崇个人英雄，埋没团队力量——当 500 强企业在市场夺取高额利润时，国内很多企业还为销售团队 只投入不产出而苦苦挣扎。 所以，在这本书里，引销体系将颠覆你的思维，突破你的 局限，让你看到： 你的销售团队隐藏着巨大的力量，你的销售效率还可以提高 1 倍、2 倍、3 倍……甚至是 10 倍！ 销售效率提高有什么用？ 让我们来做个简单的算术题： 假如你的销售团队有 120 人，其中 100 人是普通的销售人 员，每人每月工资、福利、差旅、管理、办公等各项成本为 3000 元。 如果每个合格的销售人员每月能够接触 100 个客户，其中 1 《引销学》 销售效率优化 有效客户是 10 个，成交率是 10%，每笔成交利润是 6,000 元， 销售效率是 1%。 于是，我们知道他的费销比是： 3000:6000 = 1:2 在此基础上，当我们帮你把销售效率提升一倍，变成 2% 时，你再来计算一下： 1%的销售效率 2%的销售效率 每月有效客户数 10 20 每月成交数 1 2 每月利润 6000 12000 费销比 1:2 1:4 请注意上表最后一行的数据：你的费销比由 1:2 提升为 1:4， 这就意味着： 销售效率每增加一倍，销售额立刻提升 1 倍，费销比提升 1 倍——相当于在没有增加人力，没有增加广告费用，没有增加 其他任何投资的前提之下，企业利润也立即提升了一倍。 所以，引销体系是企业销量和利润提升最快的方法，也是 2 《引销学》 销售效率优化 成本最低、代价最小的方法。 提升企业利润的最佳方法 一个企业的销售效率，一般在四个方面体现：