猎头操作标准流程.ppt

2007-8-1 * Thank You！ * * 百威武汉一职位,没面,结果面目可憎. * 不沟通,看简历聊两句就OK,结果客户问为什么对这个职位感兴趣,答,猎头逼我来看看. * Brian,一采购去面的时候看过产品册就说不感兴趣,溜了. * 常州找个厂长,A.B两君… * 同上.(意愿矩阵） * Nick-sh,候选人长途去面试,迟到,又不知道联系人号码,被保安拦截,通过我们才联系到HR. 自己在北京面一个区总,对方仅仅是没打领带,还致歉,可见一斑. * 看看这简历有什么要关注的: 年龄.学历背景.目前POSITION Ella,客户SOSO,MGR强,都愿意干. 自己sourcing mgr给OFFER又拒了,因为新OFFER又高40%. 有些就是冲品牌去的,DOW HR 疑惑,为什么GE不用钱也能留下那么多好人. * How to Make an Effective Interview (巨巢) How to Make an Effective Interview (巨巢) How to Make an Effective Interview (巨巢) How to Make an Effective Interview (巨巢) 标准流程 Prepared by Sophie Zhou 2008.7 2007-8-1 * Communication with client about the position and position analyze Target Screening Communication with clients about target Candidates Searching Candidate telephone screening Interview and assessment Communicate with Client about Candidate Reference Check Interview Arrangement for Client Client Communication after interview Offer Communicating Probation Client Communication Candidate Performance Tracking Communication with client about the position and position analyze 接到新职位后，应于当天与客户沟通，了解以下信息 客户背景 职位信息 客户偏好 conference call的时间 2007-8-1 * 客户背景 所在行业， 成立时间，投资额及在中国的投资情况； 公司产品及其在业内的情况； 公司现在规模：人数，历史，发展策略及前景； 公司组织构架； 行业内有那些竞争对手； 2007-8-1 * 2007-8-1 * 职位信息 所在部门 是否有headcount，是否是新职位，还是contract； 要求时间及面试流程； Report line； 职位要求：所负责的内容 ； 语言要求； Salary及福利，了解客户的薪资构架，福利构成及范围（请参照Offer及CB的表格和条款） 其他特殊要求，例如是否有外资背景，是否有回乡证或护照等。 Report line 上级：上级的国籍及背景； 下属：下属的人数及构架； 同level的同事 2007-8-1 * 客户偏好 客户偏好： 了解客户偏好的公司，行业及其一些其他要求； 上级的背景和偏好： Boss的国籍，性格及背景； 2007-8-1 * Target Screening Communication with clients about target 客户详细沟通，了解要招聘的职位是否需要相关/相同行业，工厂/sales office背景； 在case的进行过程中应保持和客户的紧密联系，以便在客户要求临时变更或同行业资源穷尽时，及时调整方向，列举新的target； 2007-8-1 * 客户详细沟通 列举直接竞争对手。 查找公司现有的database。 寻找新思路。 2007-8-1 * Candidates Searching 原则； 常规search方法； 特殊search方法； 2007-8-1 * Candidate telephone screening 原则：不要最好的人，只有最合适的人； 流程； key point； 2007-8-1 * 流程 自我介绍、公司介绍或预约时间。标准模式：您好，请问您是XXX先生（小姐）么，你是XX公司的XX（职位）么，我是从一家猎头公司打过来的，我叫Linda李，我们公司是成都巨巢咨