烟台振华商厦.doc

振华商厦 振华商厦 标志 外观形象 城市概况及立地商圈 烟台，地处山东半岛东北部，东连威海，南邻青岛，西接潍坊，北濒渤海、黄海，与辽东半岛对峙，与大连隔海相望。全市土地面积13745.95平方千米，海岸线长909千米，濒临渤海、黄海，有岛屿63个。辖芝罘区、莱山区、福山区、牟平区、开发区、高新区、金山港区、昆嵛山自然保护区、长岛县，以及龙口、莱阳、莱州、蓬莱、招远、栖霞、海阳7个县级市。人口702万，少数民族47个。 2013年烟台市GDP达5613亿元，位居中国内地城市第20位，山东第2位，被评为中国最具竞争力城市之一。第一产业增加值377.31亿元，增长4.6%；第二产业增加值2985.09亿元，增长10.2%；第三产业增加值1918.98亿元，增长11.6%。第一产业增加值占生产总值的比重为7.2%，第二产业增加值比重为56.5%，第三产业增加值比重为36.3%。人均生产总值75672元，增长10.2%。 2013年烟台市区行政区划一览 区划名称 面积（平方公里） 常住人口 户籍人口 烟台市 13,746.88 6,968,200 6,514,743 烟台高新技术产业开发区 48.8 44,300 70000 烟台经济技术开发区 220.7 312,800 152,600 芝罘区 174.43 830,200 692,348 福山区 482.83 287,700 421,866 牟平区 1511 467,600 472,307 莱山区 279.62 285,100 213,543 长岛县 56 44,000 43,015 龙口市 893 688,300 634,368 莱阳市 1734 878,600 872,100 莱州市 1878 883,900 860,166 蓬莱市 1128 451,100 445,518 招远市 1433.18 566,200 565,539 栖霞市 2017 589,700 627,457 海阳市 1886.84 638,700 666, 新的购物中心业态的进驻将形成万达和大悦城与传统百货振华购物中心和振华商厦的正面交锋，芝罘区逐渐形成“振华商厦对大悦城”“振华购物中心对万达”“银座对百盛”三大竞争商圈，大悦城开业巨大客流的聚拢力可见购物中心业态模式的强势号召力，在购物中心对百货业态的巨大冲击下，我店将从品类上突出强势,舍弃弱势，提高坪效；从商品上拉宽价格带，赢得口碑效应的调整思路推进工作。 业态规划及门店定位 业态规划：大型复合化百货 扩建后的振华商厦，集多业态、多功能于一体，不仅有百货、超市，还有精品影院、健身娱乐、主题餐厅等。 一、二层为奢侈品牌区，以MaxMara、Bally、HUGO等国际一二线品牌为主；三、四层分别为女装和男装区；五层为休闲运动区和男女鞋区；六楼为家饰床品及童装、文化用品区；七层为家具、家电区；西区八层和九层分别为主题餐厅和娱乐中心区；负一层为超市及名品折扣场。GGV影院、星巴克、哈根达斯、俏江南等。全场近千个知名品牌组合及定位 2.各楼层名称及主力品牌logo 楼层平面图图及品牌落位 品类面积分析 优势品类简析 女装 品牌组合完善，女装知名品牌、定位品牌、跑量品牌成规模，整体竞争力较强，品牌风格多样化，大淑、少淑、熟女、个性化服饰。后期重装后，西区品牌定位大大提升，原东区以中低端货品为主，2014年品类组合重新调整，仕女与内衣组合，羊绒羊毛类移至楼上，原淑女楼层原内衣区调整为当地知名走量集合厅，大大拉宽价格带。内衣品牌数量丰富，满足各个年龄层消费者需要。另外，各品牌装饰格调美观，款式新颖，价格段较大，极大吸引女性消费者。 虽无整体促销活动，各品牌折扣也偏高，但销售氛围较好，员工基本站在厅口迎宾，保证第一时间接待顾客。品牌厅口都摆放品牌宣传展板，展板上有振华二维码，方便顾客随时关注。卖场大而不空，品类丰富，各专柜内货品陈列丰满有序。 功能项目占比简析 振华商厦是振华集团旗下的主力门店，经2012年9月调整已经形成了200000㎡集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的大型综合体，振华百货商场功能项目从1楼至9楼共有40家功能项目，面积共计约为15000㎡，功能性项目约占经营面积的19％.但近期受大悦城、万达等购物中心的冲击较为严重。 六、销售业绩 近三年门店总销售业绩对比 2011-2013年振华商厦销售额 年 2013 2012 2011 销售额 26.7亿 18亿 18亿 去年品类前三名的销售数据 品类 排名 品牌 销售 品类 排名 品牌 销售 珠宝 1 宝诗澜 600万 精品女装 1 玛丝菲尔 535万 2 I do 560万 2 卓雅 450万 3 谢瑞麟 490万 3