而今迈步从头越(小西湖营销方案).ppt

而今迈步从头越; ;目 录; ;项目属性及规划; 一期分布图;二、年度目标;面临问题及难点; ; ;2、任务分解; ;1.1政策;;1.3 重庆大市场;1.4 桐梓周边竞品;1.5 竞争项目供应分析（部分）;1.6 放量分析;市场分析结论; ;2.1本项目客户保有量统计;2.2项目原有客户情况;2.3客户来源; ; ; ; ;3.2 SWTO分析; ;; ;差异化竞争策略;推广主题;1、销售策略; 销售节点; ; ;推广时间节点;; 第一大手段：一次营销事件，如…天行健展示区对外开放 第二大手段：一次大型活动，如天行健山地自行车赛 第三大手段：标准化建设体系，支撑“西南度假旗舰”市场占位的标准化建设体系，如产品申报专利，发布行业标准 第四大手段：打造四季旅游度假胜地，1）四季度假攻略 2）四季度假体验 第五大手段：系列“最”“唯一”区隔竞品 提取天行健小西湖具备“唯一”属性价值体系，系列“最”具备震撼力的价值点，区隔竞品;营销事件;营销事件;营销事件;营销事件;营销事件;营销事件;建议从客群和置业目的两个角度对市场进行详细划分。 ;1、根据不同的置业目的 ;2、根据客群类别划分 ;3、针对不同客群销售物料细分 ;（1）提高售楼部到访, 创造销售接触点。 a、游客接待中心变身度假体验中心、景点销售窗口 打造游客接待中心软性服务，游客在此进行观景和短暂休闲（包括喝咖啡、观 湖等）。同时，游客中心成为环湖自行车租用销售点，让游客在游客中心聚 集，为置业顾问创造销售接触点。 b、所有网络、广告优惠赠券须到售楼部更换为景点体验券;（2）广告拦截 a、T牌、DM单、小西湖文化手册、景区导游图、小西湖景区门票 b、项目地旅游消费场所广告拦截 小西湖及桐梓周边农家乐、餐馆、旅馆、酒店、火车站进驻项目销售物料，包括矿泉水赠送、 墙体广告、纸巾盒、展架等;（3）游客拦截 a、搭建赠票销售网络 片区制；责任人制； 拓展社区及商圈书报亭、社区超市、小区物管等点位搭建景区门票销售网络， 以旅行社的模式组团小西湖。置业顾问拓展派票、景区游客量、度假物业来访量， 四方受益！ b、普通游客 持DM单至售楼部领礼品 c、老业主： 老带新成交千元（半年