破冰区域市场管理创新及业务突破实务题目及答案.docxVIP

破冰:区域市场管理创新与业务突破实务单选题1. 超市节假日买一赠一，小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低，干脆去超市批量购买回来再放到自己店里卖，这就是一种：（）?√A??经销B??推销C??促销D??窜货正确答案：?D2. 导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（）?√A??策略异质化B??策略差异化C??策略同利化D??策略同质化正确答案：?D3. 资源有变化是：（）?√A??调整B??困难C??压力D??机会正确答案：?D4. 精耕细作的市场一般采用：（）?√A??平价管理方式B??差价管理方式C??逆价管理方式D??顺价管理方式正确答案：?C5. 区域经理跟经销商的合作的过程是：（）?√A??一个互惠互利的过程B??一个相互利用的过程C??一个统筹协调的过程D??一个平等真诚的过程正确答案：?D6. 运作区域市场最重要的问题是：（）?√A??渠道的开发与维护的问题B??统筹兼顾的问题C??窜货问题D??核心经销商的问题正确答案：?A7. 商业发展的必然趋势是：（）?√A??终端零售业的合并和促销B??终端零售业态的撤消和取缔C??终端零售业态的缩小和弱化D??终端零售业态的升级和集中正确答案：?D8. 要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（）?√A??管理重心B??市场重心C??宣传重心D??营销重心正确答案：?D9. 靠量挣钱的的商家是：（）?√A??批发商B??二批商C??零售商D??小店老板正确答案：?A10. 把底价给经销商，让经销商去加价给二批商，二批商去加价给终端这种价格的操作方式是：（）?√A??逆价管理方式B??差价管理方式C??顺价管理方式D??加价管理方式正确答案：?C11. 开发经销商成功的前提是：（）?√A??选好经销商B??选好区域商C??选好批发商D??选好坐地商正确答案：?A12. 做好区域市场的关键是：（）?√A??分解目标和分解任务B??拓展品牌和推销品牌C??做好计划和做好管理D??管理平台和操作平台正确答案：?D13. 形成“从来没有政策和目标可以谈判的” 企业文化的企业是：（）?√A??蒙牛B??微软C??华为D??美的正确答案：?D14. 区域经理的日常工作管理一般有三个方面即：（）?√A??战略管理，任务管理，岗位管理B??质量管理，销售管理，区域管理C??目标管理，计划管理，过程管理D??人员管理，流程管理，分层管理正确答案：?C15. 对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（）?√A??做市场、做品牌基础B??做品牌、做市场基础C??做宣传、做品牌基础D??做管理、做市场基础正确答案：?B窗体底端