服饰销售的基本要点.doc

服饰销售的基本要点 脸型，身材与服装的搭配 　　(1)长脸：不宜穿与脸型相同的领口衣服，更不宜用V形领口和开得低的领子，不宜戴长的下垂的耳环。适宜穿圆领口的衣服，也可穿高领口、马球衫或带有帽子的上衣；可戴宽大的耳环。 　　(2)方脸：不宜穿方形领口的衣服；不宜戴宽大的耳环。适合穿V形或勺形领的衣服；可戴耳坠或者小耳环。 　　(3)圆脸：不宜穿圆领口的衣服，也不宜穿高领口的马球衫或带有帽子的衣服，不适合戴大而圆的耳环。最好穿V形领或者翻领衣服；戴耳坠或者小耳环。 　　(4)粗颈：不宜穿关门领式或窄小的领口和领型的衣服；不宜用短而粗的紧围在脖子上的项链或围巾。适合用宽敞的开门式领型，当然也不要太宽或太窄；适合戴长珠子项链。 　　(5)短颈：不宜穿高领衣服；不宜戴紧围在脖子上的项链。适宜穿敞领、翻领或者低领口的衣服。 　　(6)长颈：不宜穿低领口的衣服；不宜戴长串珠子的项链。适宜穿高领口的衣服，系紧围在脖子上的围巾；宜戴宽大的耳环。 　　(7)窄肩：不宜穿无肩缝的毛衣或大衣，不宜用窄而深的V形领。适合穿开长缝的或方形领口的衣服；可穿宽松的泡泡袖衣服；适宜加垫肩类的饰物。 　　(8)宽肩：不宜穿长缝的或宽方领口的衣服；不宜用太大的垫肩类的饰物；不宜穿泡泡袖衣服；适宜穿无肩缝的毛衣或大衣；适宜用深的或者窄的V形领。 　　(9)粗臂：不宜穿无袖衣服，穿短袖衣服也以在手臂一半处为宜；适宜穿长袖衣服。 　　(10)短臂：不宜用太宽的袖口边；袖长为通常的袖长3／4为好。 　　(11)长臂：衣袖不宜又瘦又长，袖口边也不宜太短。适合穿短而宽的盒子式袖子的衣服，或者宽袖口的长袖子衣服。 　　(12)小胸：不宜穿露乳沟的领口衣服。适合穿开细长缝领口的衣服；或者穿水平条纹的衣服。 　　(13)大胸：不宜用高领口或者在胸围打碎褶；不宜穿水平条纹图案的衣服或短夹克。适合穿敞领和低领口的衣服。 　　(14)长腰：不宜系窄腰带，不宜穿腰部下垂的服装。以系与下半身服装同颜色的腰带为好；适合穿高腰的、上有褶饰的罩衫或者带有裙腰的裙子。 　　(15)短腰：不宜穿高腰式的服装和系宽腰带。适合穿使腰、臀有下垂趋势的服装，系与上衣颜色相同的窄腰带。 　　(16)宽臀：不宜在臀部补缀口袋，不宜穿打大褶或碎褶的鼓胀的裙子，不宜穿袋状宽松的裤子。适合穿柔软合身、线条苗条的裙子或裤子，裙子最好有长排钮扣或中央接缝。 　　(17)窄臀：不宜穿太瘦长的裙子或过紧的裤子。适合穿宽松袋状的裤子或宽松打褶的裙子。 (18)大屁股：不宜穿长裤或紧瘦的上衣。适合穿柔软合身的裙子和上衣，或穿长而宽松的颜色搭配原则与禁忌 　　A、原色:红、黄、蓝 　　复色:红+黄=橙 红+蓝=紫 黄+蓝=绿 　　间色:黄+橙=橙黄 橙+绿=棕 　　B、彩色系 　　1）色相:指色彩的冷、暖属相　 　　2）纯度:指色彩的纯净程度　 　　3）明度:指色彩的明亮度　 　　C、服装、服饰的颜色分类　 　　1）暖色:红、橙、黄、粉红　 　　2）冷色:青、蓝、紫、绿、灰　 　　2）中间色;黑、白、咖啡 　　D、颜色搭配原则　 　　1）冷色+冷色 　　2）暖色+暖色 　　3）冷色+中间色　 　　4）暖色+中间色 　　5）中间色+中间色 　　6）纯色+纯色 　　7）净色（纯色）+杂色 　　8）纯色+图案　 　　E、颜色的搭配禁忌 　　1）冷色+暖色 　　2）亮色+亮色 　　3）暗色+暗色 　　4）杂色+杂色 　　5）图案+图案 　　F、服饰色彩的搭配方法 　　1）上深下浅:端庄、大方、恬静、严肃 　　2）上浅下深:明快、活泼、开朗、自信 　　3）突出上衣时:裤装颜色要比上衣稍深 　　4）突出裤装时:上衣颜色要比裤装稍深 　　5）绿色颜色难搭配,在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起 　　6）上衣有横向花纹时,裤装不能穿竖条纹的或格子 　　7）上衣有竖纹花型,裤装应避开横条纹或格子的　 　　8）上衣有杂色,裤装应穿纯色　 　　9）裤装是杂色时,上衣应避开杂色 　　10）上衣花型较大或复杂时,应穿纯色裤装 　　11）中间色的纯色与纯色搭配时,应辅以小饰物进行搭配 　　G、服色环境协调法 　　一个人的服装颜色必须与周围环境与气氛相吻合、协调，才能显示其魅力： 　　①参加野外活动或体育比赛时，服装的颜色应鲜艳一点，给人以热烈、振奋的美感。 　　②参加正规会议或业务谈判时，服装的颜色则以庄重、素雅的色调为佳，可显得精明能干而又不失稳重矜持，与周围工作环境和气氛相适应。 　　③居家休闲时，服装的颜色可以轻松活泼一些，式样则宽大随便些，可增加家庭的温馨感。 　　服色季节协调法 　　服装的色彩应与季节协调： 　　①春天：要穿明快的色