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增员,让事业常青
增员，让事业常青 * * 失败不再增员 成功不再增员 销售增员无法兼顾 争市场，抢饭碗 培训跟不上，留不住 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比 我们的困惑 上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。 增员与销售就像人的两条腿，船的两只浆； 增员就是播种未来； 增员是智慧和经验的传承。 组织良性运作 增加新鲜血液 补充人力的脱落 提升绩效抢占市场 公司健康发展 培养更多更好人才 团队 公司 提升公司形象 提升生产力 能力的提升 收入的提升 成就感 个人 提升个人能力 * 增圆 一、增“圆”：增加收入来源及稳定性。 增源 一、增“源”：广开财源，源源不断，建立自己的人际网络。 增远 一、增“远”：寿险事业不是短平快，而是马拉松，增员有利于长久和长远发展。 增元 一、增“元”：增加元气、人气、士气，增员有利于团队氛围的营造。 增缘 一、增“缘”：广结善缘，广积人脉。 增援 一、增“援”：寿险行业不是单打独斗，需要支援和帮助。 增员工作的意义 增加收入 改善技能 培养责任 储蓄未来 * 做单是个人销售模式，增员是集体销售模式 个人行销是零售业务，建立团队是批发生意 组织销售是做大生意，个人做单是唱独角戏 9个重要的增员观念 增员是销售的延续 增员是持续不断的过程 建立与销售一样的增员步骤 增堆人不如增对人 量质并重，才能成功团队 有效育成是增员成功的真正诀窍 持之以恒的追踪，持续反复的增员 增不到人？方法不正确？观念不到位？ 要敢于增员能力比自己强的伙伴 ? * 增员与数字 增员高手：每天3--5访，量大才能有选择 换工作 ：70%内在推力，30%是外在拉力 人才：最少要追踪2年 追踪增员对象：至少7次以上 共勉 做寿险最容易犯的过错就是你一直以为你在为别人做事！
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