增员筛选-早会增员专题.pptVIP

生命之路应怎样走？ 把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给别人介绍工作容易？ 做士兵冲杀在前，还是平时做教官练兵战士做将军在后方坐阵指挥？ 在好的行业里生存时间长好还是短好？ 一句相对古老而又发人深省的话 心态决定命运  思想决定格局  隆中对——三分天下 过去的思想 决定了现在的格局 （大营业部、小营业部） 现在的思想 决定了未来的格局 （大部可能变小、小部可能变大） “三国”与增才 观念 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 增员者应具备的条件 增员选择的过程 增员选才标准 增员选才标准 被增员者心态 增员工具种类的使用 决定性面谈目的 有条理的分析被增员者的特质， 并加以肯定，并给出一幅他加入 寿险业后的美好前景，顺利导入促成。 邀增员对象参加工作说明会 促使增员对象参加培训 参加培训后的辅导支援工作。 注：面谈地点选在办公室较为适合 目 录 增员理念？ 增员有法 增员选才 增员育才 第*页 增员筛选 2004年4月 问渠哪得清如许 为有源头活水来 心态决定命运 思想决定格局 我们的责任是-------- 目 录 增员理念？ 增员有法 增员选才 增员育才 人是企业的根本要素 “企业”分解： “人”“止”“业”。去掉“人”便 为“止业”即停业。 山 谷 人到山顶既为“仙” 人落峡谷既为“俗” 火柴的启示 粗壮的脊梁已无法证明自身的价值； 强壮的头脑才能点亮生命。 “劳心者制人，劳力者制于人”！ 我们是制人 还是受制呢？ 寿险六阶段；永远念小学吗？ 保险界 学校里 公司 会卖保险——小学生——一般职员 寿险精英——初中生——中级职员 懂得发展——高中生——高级职员 做到主管——大学生——科长 做到部经理——硕士——经理 做到总监——博士生——总裁 现金与存折 业绩——现金 劳碌奔波，工薪族。 增员——定期存折 一劳永逸，大老板。 挖金子不如学会点金术 挖出来的金子，总有一天是要花完的； 只有学会了点金术，才有永远花不完的钱。 不想做元帅的士兵不是好士兵 －－拿破伦 目 录 增员理念？ 增员有法 增员选才 增员育才 你的心态 以…… 以祥和面对世界、以深邃思考人生 以执著对待事业、以勤奋对待工作 以至诚对待朋友、以饥渴对待学习 以磅礴对待观众、以潇洒面对大街 以亲切对待孩子、以快乐对待生活 以清高对待污浊、以宽宏对待失误 以真情对待家人、以淡漠对待野情 以坚毅对待困难、以刚强对待厄运 以热情对待人生、以迫切对待追求 以含蓄对待欲望、以不屑对待吹捧 每个人都要成为问题的解决者！ 你有多大心胸就能