增员话术系列专题1.pptx

增员技巧系列专题之一;1.引起准增员 对现状的不满; 增员最重要的是自己先有明确的增员目标，再将目标分解为以天为单位的具体活动，每天持续进行。当增员成为一种习惯，你就能与准增员对象间搭建一条通道，从而让诸多人选随时都能想到你并且很快找到你，而你也能拥有大量可供筛选的名单。 同时，当你对准增员有了一定的了解以后， 你就能够因人而异，各个击破，说服准增员啦！; ; ;1、针对上班族的话术—— 张先生你好，现在工作还顺利吧？看你平时挺忙的，你现在的月薪大概多少，有两三千吧？你想想看，如果按你现在的工作，工资要涨到5千元以上的几率有多高？要等很长时间、花多少努力？其实上班就是在为别人打工，为别人实现目标，当别人成功的铺路石，有没有想过要自己当老板？趁还年轻闯一番事业提升自己的收入，努力三、五年而风光三、五十年。其实在中国人寿代理保险业务就像自己当老板，经营自己的业务，而且时间可以自己支配，靠自己的努力来决定收入和职级的晋升。在这里你的月收入远远不止5千元，你觉得怎么样？;2、针对家庭主妇的话术—— 张姐你好，这几年带孩子，会不会感到离外面的世界越来越远？会不会感觉与老公和孩子都没有什么共同话题了？现在小孩子上学接触的事情比我们都多，受到的教育也越来越好，因此他们的教育费用更是逐年上涨，孩子的教育费真是一笔不小的开支，如果能够找份工作时间自由且不影响家庭生活的工作，不仅能增加收入、提高生活质量；而且融入社会后增加阅历、开阔视野，还能培养与先生、孩子之间的共同语言，与家人一同成长，这样婚姻会更加幸福，家庭会更加美满。中国人寿近期正在火热招聘中，我先帮你报个名吧。;3、 针对公务员的话术—— 张姐，好久不见，您还在原来的单位上班吗？以您的学历和资历，现在收入一定很高，现在至少也是副处长了吧？（答案一般是否定的）都说机关、办公室里的人际关系很复杂的，排资论辈的要晋升不知得等多少年，真是这样吗？其实这些靠个人的力量很难改变的，像您这么优秀的人，应该不甘心一辈子坐办公??拿固定薪水平庸度过吧，您应该有更大的发展空间才对！; 4、针对私营业主的话术—— 张大哥你好，真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你的经验随着时间的增加逐渐增加，收入一定很不错吧？不过做生意也很辛苦，很多做生意的朋友都在说做生意不容易：每天都得准时开店，而且店还不能离人，想去哪里玩几天都不抽不开身，还得为资金周转、货物积压、货物质量等问题操心，今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本生意，到中国人寿代理保险也像自己开店做生意，免成本且时间自由支配，生意好时公司还会奖励旅游、奖金、礼品等，很多人在这个平台都发了财呢。;5、针对商店里的促销员的话术—— 张姐你好，说实话，干你们这一行可真不容易，不仅要掌握一定的销售技巧，还要每天以笑容接待每一位客户。但是这样的行业你做得再好，积累的财富大部分是老板的，而且你哪天换工作了，你又得从零开始，人的精力有限，不可能老了还在做促销吧？同样与您相类同的职业，我们这里所做的，没有你这么辛苦，而且积累下来的人脉、客户资源和团队都是你自己的，谁都拿不去，这就是最大的财富。更重要的是只要做的好，收入是上不封顶的，有时一个月的工资还超过你现在半年的收入，你是否想了解一下呢？;6、针对医护人员的话术—— 张护士你好，白衣天使总是充满爱心，我周围也几个以前当过护士的朋友，聊天时他们会谈到医务工作者的困惑，例如：付出多但收入与个人的能力不成正比，工作时间长且要经常值夜班，职务晋升又要看领导脸色，工作中有时还要面对患者家属的抱怨和职责。我觉得这对你们这些专业人才是很不公平。你有没有想过换换工作环境，选择另一份同样是有爱心、救人于危难之中的事业？;7、针对外出务工人员的话术—— 张大哥你好，好久不见在外面发财了吧？（寒暄）其实人在外虽然挣钱多但开销也大，存钱不容易，更重要的是根本顾及不了家里，和妻儿分居两地，父母年岁大了也期盼你在身边多陪陪，要是在家就能挣到钱，谁愿意背井离乡呀！张大哥你在外面见识了这么多世面，能力这么强，就在咱本地也能找到很好的机会。要不你来我们公司做做看，收入和职位晋升都靠自己努力来决定，而且收入上不封顶，试看！ 试看！ ;8、针对同业（脱落人员）的话术—— 张先生你好，我是中国人寿的业务代表 ，应该说我们曾经是同行。当时你选择了**公司代理保险，说明你是一个敢于抓住机会、迎接挑战的人。不过能不能让自己的事业永续经营、越做越好不仅要看自己的努力，还得看你所选择的平台是否为你提供了有力地支持。中国人寿就是不错的平台，随着国寿的发展越来越快，需要越来越多优秀干部，现在也有越来越多人来想要加入，但由于保