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太阳雨品牌推广策划书;目录;市场现状及分析;太阳雨，1999年成立，中国环保事业合作伙伴，太阳能热水器及热水系统专业供应商。 公司经营范围涉及：全玻璃真空集热管及平板太阳能热水器、太阳能采暖。 文化理念序曲——日出东方 核心价值观——诚信?责任?感恩 热衷于公益活动、节能环保;自身产品分析;竞争对手分析;广告投入比较;太阳雨太阳能SWOT分析：;核心概念;目标消费人群分析; 中等以下收入城市家庭分析： 普遍收入不高，每天都要工作，希望得到优质的服务，追求舒适的生活又过于计较生活成本，怕麻烦，紧张的工作完就想省时省事的洗澡。生活环境的影响，具有很强的虚荣攀比心理和从众心理。;农村消费者分析： ;农村地区目标消费人群细分:;次要消费人群：家庭消费决策者为35岁~45岁的中年人。 在这类家庭中，小孩基本上都到了上初中和高中的年龄，生活压力相对较大一点。但是一般这样的家庭，孩子的意见对家庭消费往往产生很重要的影响。初中和高中时候的孩子，他们接触的新事物和信息比较多，同时具有一定的攀比心理，也比较爱干净讲卫生，希望能有相对较高质量的生活。而这时期的父母，也具有一定的接受新鲜事物的能力，正值青壮年时期也愿意趁着年轻享受相对高质量的生活，加上孩子意见的影响，很容易产生对太阳能的购买行为。;营销推广方案; 活动一：;活动背景：在农村地区，洗浴场所为了维持自身运营，不得不控制规模，每当过年前一个月，不得不面对不堪重负的尴尬，而农村居民的洗浴需求旺盛，却又不得不排长队，很不方便。对此，我们想到一个一举两得的策划方案。 活动目的：通过太阳雨在各地典型目标市场设立活动澡堂，一方面，可以部分解决当地百姓洗澡难的问题，赢得良好的品牌形象；另一方面，可以通过潜在受众亲身体验太阳雨太阳能在热水洗浴方面的感受，建立对太阳雨太阳能在节能环保方面的深刻印象，在农村地区形成良好的口碑效应。 活动实施：活动设计，初步，在全国建一百个太阳雨活动板房洗浴中心。每个试点占地200平方米左右，配备适合不同家庭人口的的太阳雨太阳能，8——15台太阳雨热水器。可同时容纳30人左右洗浴，欢迎家庭及个人来体验洗浴。每人1元。 时间 ：农历2011年11月1日——2012年正月初七结束。 地区： 在全国选取典型潜在农村市场100处。;活动初期：11月1日——11月15. 公益宣传，充分利用这次公益活动提升品牌知名度。第二阶段：11.15——11.30 在当地进行广告宣传，主要目的在于是受众知晓。并受理预约，同时开始建设活动板房，人员培训。第三阶段：12.1——12.10 高潮阶段，加强媒体发布频率，一方面传播太阳雨品牌的公益理念，另一方面，对所有前来洗澡的消费者进行意见问卷统计。对有购买意向的进行登记，并赠送太阳雨品牌详细单一份（内容包括公司介绍，产品目录，公益理念，联系方式，最便捷的购买途径以及详细的售后服务）。第四阶段：12.11——12.30根据进展及时改进服务并考虑是否扩大或缩小试点范围。第五阶段：1.1——1.7设备回笼，或转增当地公共机构，学校，医院或其它单位。活动板房拆除，人员回厂，写活动总结。;单项活动预算： 100个试点地区，首先需得到当地政府的肯定和支持。占地费：100 x 2000元人员费用：100 x 8 x 45(天）x 70(平均) 活动板房、热水器建立及拆卸费用：100 x 14（天）x 700热水器折旧及损坏费用：（10%） 100 x 12(台）x 3000 x 10%收入：以一天20个小时开放时间，每人次50分钟计算，平均同时洗浴人数22人计算。100 x 528（人）x 30 x 1 =15.84万收支相抵成本需要20+252+9.8+3.6—15.84=269.56万+媒介费用100万=369.56万; 活动二：;活动方式： 与电视媒体联手，每半个月做一期“我要创业”活动，征集广大有目标，有好的想法的农民朋友来到“我要创业现场”，阐述自己的创业想法，有专家评审最终从选手中选出一位，获得太阳雨有限公司的10万元奖金的资助，并有太阳雨太阳能有限公司，在创业过程中给予资助。农民朋友可以用手机发送自己觉得比较好的准创业者到“我要创业”活动部，有机会参与抽奖，成为幸运嘉宾，可以以五折的价格买太阳雨太阳能。 活动时间： ２０１２年1月——２０１2年6月;活动目的： １．给广大农民更多的自主创业机会。　 ２．使广大的农民朋友参与进来，而且有更多的机会了解太阳雨品牌，农村的“口碑传播”效应，会使更多的农村家庭认识和喜欢太阳雨品牌。媒介： １．与ＣＣＴＶ７军事与农业频道合作，在每月