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开服装店绝不是你想那么简单开一个服装店，随时走在时尚前端，随时有穿不完的漂亮衣服，创业的门槛也没那么高，这是很多女性开服装店的初衷。但是热情并不能支撑起服装店的全部，再低的门槛，实际操作起来也很难。 什么样的人想开服装店？ 首先她们对于时尚都有自己独到的见解，能找到最适合自己的着装风格，不管衣服价格昂贵还是便宜，在她们手里总能搭配得最好看。她们大多能说会道，为人热情。通常来说，她们并不愿意面对朝九晚五的上班工作，有一个自己的事业才是最大的目的。最重要的是，这些看上去时尚美艳的老板娘，绝对有你想象不到的吃苦能力。 可能会遇到的困难 开服装店必须要很能说？ 要是开店连话都不会说，怎么招呼客人？ 必须是个时尚达人？ 如果老板不时尚，店里卖的衣服肯定也很土，那绝对没有人去买。 开服装店衣服卖不出，都压在仓库里才恼火？ 压货是服装店经常遇到的事情，结果钱都变成了货物，没有现金流动。 小生意 一个女人的事业心 开店原因：我就是想有自己的事业 《成都女报》：什么时候想到要做服装店的？ 娇娇：最开始我在杂志社做过平面模特，当时临近毕业，一直在思考毕业后可以做什么，杂志社的朋友就给我建议，说可以考虑开个服装店。正好我又看到杂志上写“5000元开服装店”，就决定了做服装。 《成都女报》：踏入服装行业后，现实和你想象一样吗？ 娇娇：完全不一样，最开始我在一个服装店打工，那个时候特别害羞，什么都不会，连招呼客人都觉得不好意思，慢慢熟悉了才好起来。 《成都女报》：后来为什么决定自己开店？ 娇娇：在店里打工了一段时间后也存了一些钱，对这个行业也有了一定经验，就想自己开一家店，这样才能算是自己的事业。 进货，从被宰开始 对于一个服装店来说，选址是个很重要的事情，倘若选的地点客流量少，或者是并不是集中的购物区域，很容易就出现生意冷清的情况。“我找店铺都找了差不多半年。”娇娇说。为了选店铺，她买了电瓶车满大街的转悠，看到哪个街道人流量大就骑进去看看，就这样，找到了现在这家位于玉林西街的店铺。虽然转让费和租金贵了些，但是一咬牙，娇娇还是把这个店租了下来。“其实也有便宜一点的店铺，位于的街道人流量也很大，不过周围的店铺都是超市啊之类的，没有服装店，商业气息不够集中。”娇娇说。 店铺盘下来后，娇娇花了半个月的时间来装修，墙上的漆都是自己亲手刷的，为此还引发过敏住院。装修完毕，接下来就是进货了，对于服装店来说，进货是个至关重要的问题，货物的质量、版型、外型都直接影响到店铺生意。这一点，娇娇知道得比谁都清楚。不过再清楚，不熟悉也没有用。“最开始我去进货，习惯性砍价，老板都说我们这里是批发，不讲价。”娇娇表示，“或者是进货的时候，同样一件衣服我进价是100，别人熟客进价就是80。” 不过好在功夫不负有心人，随着逐渐熟悉，这种被宰的情况再也没有出现过，加上娇娇现在代理一家叫做“ENDEX”的品牌，货源也就有了更大更好的保证。 淡季、压货……再困难也要坚持 任何行业都有淡旺季，服装行业也不例外。每年的6、7、8月和换季的时候就是淡季，11月、12月则是小旺季。对于淡季，娇娇也有自己的看法，“很多店觉得淡季没有盈利，就坚持不下去了，玉林这边有不少开半年就关的店铺就是出于这样的原因。”在娇娇看来，坚持是最重要的。 除了淡季的困难外，压货也是开服装店常常遇到的问题。赚钱是赚了，就是没有现金，钱都压在了货上。娇娇也遇到过这样的困难，在她看来，没有不压货的服装店。不过她也想出了一些解决的办法，那就是等到换季时做促销，可以有效地解决一大部分积压的货物，也解决淡季销量不好的情况。 娇娇的创业账目单 创业资金18万元 房租：半年约3万多元 装修：4万元 进货：10万元左右 丁葵点评： “娇娇的账目单分配比较合理。但是在进货的价格上稍微有些高。要记得有个合适的量，如果货物进价较低，那么拿10万的货就太多了。要看自己的销售情况，保证一个安全的存量。” 大女人 合理定位是第一要素 《成都女报》说： 很多开服装店的老板对于自己店的服装并没有一个清晰的定位，总是想着样样都做来吸引更多的客户，但是这种方法却不一定正确，与其做多做杂，不如做精，那会对客人有更多的吸引力。除此之外，还有不少老板完全凭个人喜好拿货，不考虑市场走向，这种定位，对于开店可是一点好处也没有。 丁葵说： 风格定位很重要，如果是针对年轻人，就要抓住他们的年龄定位，以款式取胜。如果是针对中高端人士，则需要在衣服质量、款式、穿着舒适度上下功夫。店面装修也要有独特的地方，要让客人想进去看看，有购物的欲望。但是要记住