第五章:跨国进入方式.pdfVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第六章跨国进入方式 第一节 进入方式 第二节 国际契约经营 第三节 国际合资经营 第四节 跨国并购 第一节 进入方式 (Entry Strategy Into International Market) 一、贸易式进入 (一)间接出口(Piggyback Exporting) (二)直接出口(Direct Exporting) (三)贸易式进入的一些特定问题研究 1、贸易壁垒问题(Barriers to Trade) 2、反倾销问题 管理视角6-1 3M出口战略 3M公司的出口战略奉行三个重要原则。第一个原则叫做“FIDO”,意思是“捷 足先登,先发制人。”“FIDO”的本质是先于他人进人一个国家(市场),了解那个国 家(市场)的情况并且学习如何在那里做生意,从而最终获得竞争优势。3M的第二 个原则是“制造一点,销售一点” 。意思是,公司以适量的投资以小规模的方式进入 外国市场,并且集中销售一种基本产品。例如在前苏联销售交通标志的反射贴膜以 及在匈牙利销售百洁丝等等。一旦3M公司认为它对市场已经有了足够了解并且把失 败的风险降低到合理的水平以后,它就会增加额外的产品。3M公司的第三个原则是 雇佣当地的人员来销售产品。3M公司通常在当地设立一家销售子公司,负责对这个 国家的出口业务。然后3M就为这家子公司招募当地员工。3M这样做的理由是,外 国员工比美国员工更了解如何在他们自己的国家销售产品。由于这个原因,3M公司 39,500名海外员工中,只有160名是美国人。3M公司的另外一个通行做法就是赋予 各地管理人员相当大程度的自主权,让它们自行决定在自己所在的国家采取何种最 佳的销售办法。1981年,3M公司计划通过大量赠送样品的方式向海外销售“记事贴” 留言便条,公司让各地的管理人员自行决定最佳的行动方案。在英国和德国,当地 的管理人员雇佣了办公室清洁工人分发样品。在意大利,人们借助于办公产品分销 商来分发样品。而马来西亚的管理人员则雇佣年轻的妇女向各家办公室送样品。到 “记事贴”留言条的销售量足够大时,来自美国的出口被当地生产取代。因此,到 1984年时,3M公司在法国建立了生产设施,为欧洲市场供应“记事贴”留言条。 二、投资式进入 外国投资 外国直接投资 证券组合投资 (股权大于等于10% ) (股权小于10% ) 新建式进入 并购式进入 (Greenfield) (MA) 全资 合资 跨国兼并 跨国收购 (Wholly Owned) (Jiont Ventrue) (Cross-border Merger) (cross-border Acquistion) 图6-1 外国投资的分类 (一)契约式进入 契约式进入实质企业将自己所拥有的版权、专 利、商标权、技术诀窍等知识产权,通过契约方式 转让给外国企业使用,从而获得提成费、技术转让 费或特许权使用费等。 包括:许可协议、特许经营、战略和火、管理 合同、国际分包、“交钥匙工程”等。 (二)直接投资式进入 直接投资进入被定义为与股权和管理控制权密 切相关的投资,并通过在国外建立生产性、销售性 或服务性企业实现企业的经济目标 三种基本方式: 新设投资(Greenfield) 跨国并购(Cross-border MA) 合资企业(JV) 表6-1 国际产业合作基本形式 合作方式 有无股权 合作期限 资源和所有

文档评论(0)

0520 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档