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第六章跨国进入方式
第一节 进入方式
第二节 国际契约经营
第三节 国际合资经营
第四节 跨国并购
第一节 进入方式
(Entry Strategy Into International Market)
一、贸易式进入
(一)间接出口(Piggyback Exporting)
(二)直接出口(Direct Exporting)
(三)贸易式进入的一些特定问题研究
1、贸易壁垒问题(Barriers to Trade)
2、反倾销问题
管理视角6-1 3M出口战略
3M公司的出口战略奉行三个重要原则。第一个原则叫做“FIDO”,意思是“捷
足先登,先发制人。”“FIDO”的本质是先于他人进人一个国家(市场),了解那个国
家(市场)的情况并且学习如何在那里做生意,从而最终获得竞争优势。3M的第二
个原则是“制造一点,销售一点” 。意思是,公司以适量的投资以小规模的方式进入
外国市场,并且集中销售一种基本产品。例如在前苏联销售交通标志的反射贴膜以
及在匈牙利销售百洁丝等等。一旦3M公司认为它对市场已经有了足够了解并且把失
败的风险降低到合理的水平以后,它就会增加额外的产品。3M公司的第三个原则是
雇佣当地的人员来销售产品。3M公司通常在当地设立一家销售子公司,负责对这个
国家的出口业务。然后3M就为这家子公司招募当地员工。3M这样做的理由是,外
国员工比美国员工更了解如何在他们自己的国家销售产品。由于这个原因,3M公司
39,500名海外员工中,只有160名是美国人。3M公司的另外一个通行做法就是赋予
各地管理人员相当大程度的自主权,让它们自行决定在自己所在的国家采取何种最
佳的销售办法。1981年,3M公司计划通过大量赠送样品的方式向海外销售“记事贴”
留言便条,公司让各地的管理人员自行决定最佳的行动方案。在英国和德国,当地
的管理人员雇佣了办公室清洁工人分发样品。在意大利,人们借助于办公产品分销
商来分发样品。而马来西亚的管理人员则雇佣年轻的妇女向各家办公室送样品。到
“记事贴”留言条的销售量足够大时,来自美国的出口被当地生产取代。因此,到
1984年时,3M公司在法国建立了生产设施,为欧洲市场供应“记事贴”留言条。
二、投资式进入
外国投资
外国直接投资 证券组合投资
(股权大于等于10% ) (股权小于10% )
新建式进入 并购式进入
(Greenfield) (MA)
全资 合资 跨国兼并 跨国收购
(Wholly Owned) (Jiont Ventrue) (Cross-border Merger) (cross-border Acquistion)
图6-1 外国投资的分类
(一)契约式进入
契约式进入实质企业将自己所拥有的版权、专
利、商标权、技术诀窍等知识产权,通过契约方式
转让给外国企业使用,从而获得提成费、技术转让
费或特许权使用费等。
包括:许可协议、特许经营、战略和火、管理
合同、国际分包、“交钥匙工程”等。
(二)直接投资式进入
直接投资进入被定义为与股权和管理控制权密
切相关的投资,并通过在国外建立生产性、销售性
或服务性企业实现企业的经济目标
三种基本方式:
新设投资(Greenfield)
跨国并购(Cross-border MA)
合资企业(JV)
表6-1 国际产业合作基本形式
合作方式 有无股权 合作期限 资源和所有
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