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区域市场管理动作分解培训试题 单选题 1.关于销售竞赛理解不正确的是： 回答：正确 A 1. A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 2. B 销售竞赛可以防止大户俱乐部 3. C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 4. D 以上都包括 2.说服老经销商做超市的绝招是： 回答：正确 D 1. A 好吃 2. B 必须吃 3. C 以为他会吃 4. D 以上都包括 3.关于终端销售的观点错误的是： 回答：正确 B 1. A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 2. B 零店定单太小不值得覆盖 3. C 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 4. D 零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务， 引导消费 4.新品不被重视的原因是：　 回答：正确 D 1. A 销售人员习惯卖单品 2. B 老产品最容易起量 3. C 单品销售的人是草包 4. D 以上都包括 5.超市恶性砸价与采购沟通首先要：　 回答：正确 B 1. A 造杀气 2. B 搞清楚打特价的原因 3. C 不提此事 4. D 以上都不正确 6.经销商跟经销商之间冲货一般是为了： 回答：错误 1. A 金钱 2. B 竞争 3. C 报仇 4. D 以上都不正确 7.特权客户的特点是： 回答：错误 1. A 销量大 2. B 脾气大 3. C 从来不把区域经理放眼里 4. D 以上都包括 8.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： 回答：正确 D 1. A 送货不收 2. B 经销商库房管理不善 3. C 订单混乱 4. D 以上都有可能 9.中国商品的主渠道是： 回答：错误 1. A 超市 2. B 零售店 3. C 商场 D 集贸市场 10.赊销行业的特点是： 回答：正确 A 1. A 层层赊销 2. B 只有厂家只赊给经销商 3. C 只有经销商赊给批发商 4. D 只有批发商赊销零售店 11.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： 回答：正确 A 1. A 可口可乐 2. B 百事可乐 3. C 宝洁 4. D 联想 12.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： 回答：正确 A 1. A 你的货一定要赶在邮报后面发 2. B 你的货一定要赶在邮报前面发 3. C 什么时候发都无所谓 4. D 以上都不正确 13.打冲货第一原则是： 回答：正确 B 1. A 一致对外 2. B 嚷外必先安内 3. C 屡禁屡冲，屡冲屡禁 4. D 以上都不正确 14.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要： 回答：正确 B 1. A 重点突出销量，铺货率 2. B 突出增量考核 3. C 全品项销售 4. D 专销 15