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金乐家地产营销话术 1，电话名录房源开发版话术： 您好！是XX先生的电话吗？很冒昧，打扰您了，这里是金乐家地产，我有一个客户最近想买一套。。。。。。。。样的房子，我看您的房子特别符合客户的需求，相信客户看完一定会给您一个满意的价格，请问您的这套房产有意向出售吗？ 没有：那好的，冒犯之处请见谅！这里是金乐家地产，以后又房地产方面的需求请和我们联系！祝您工作愉快！全家幸福！ 那我的房子能够给我什么价格？：是这样的，我的客户之所以要买这样的房子，是因为一周以前我们刚刚售出一套和您这套房产非常相似的房子，就在XX号楼XX层，成交价格在XXX万元。客户当时在价格/楼层/位置/。。。有些犹豫，错失了购买机会。此刻客户非常懊悔，也非常着急，根据客户此时的心情，我相信一定会给您多卖5万元！您若有意出售我们约个时间，面谈可以吗？ 太棒了，非常感谢您对我的信任，我会努力让您的房产卖出一个理想的价格。我所工作的公司是金乐家地产，我叫XXX，这是我的联系方式，稍后发送到您的手机上，您若方面存储一下，以便于我们联系！ 短信：XX先生，您好！我叫XXX，我是金乐家地产XXX店经纪人，今天很高兴能和您认识，以后我就是您房地产方面的向导，一个电话，随时为您轻松解决房产需求，再次感谢您对我的信任，金乐家地产是您永远的朋友！金乐家地产，用爱创造幸福！ 2，电话名录推荐房源话术： 您好！是XX先生的电话吗？很冒昧，打扰您了，这里是金乐家地产，刚刚有一套XXX小区的房产，业主直降30万出售！并且这套房子有。。。。。。。样的优点，楼层为X楼，面积为XXX平房，价格仅售XX万元。绝对是您置业或投资的最佳的机会！想办法挤出一点时间来看看吧！相信您一定会心动！ 我没有买房的打算：那好的，冒犯之处请见谅！这里是金乐家地产，以后又房地产方面的需求请和我们联系！祝您工作愉快！全家幸福！ 我最近没有时间，回来再说吧！：不要放弃机会，短信视觉刺激 好吧，你明天早晨再联系我，如果有时间我去看一下！：，短信介绍一定要专业、突出亮点，电话和短信不断刺激客户（提高看房心气），大家记住，一定要放开，不要担心客户会烦，会不看，其实有很多客户最终没有看房是因为你还让他不够烦，只有烦到一定程度客户才感觉到你的真实，真诚！客户因而才会信任你！相反，推荐时非常卖力气，追踪虽然有但没有到位，等客户工作忙碌完之后，回头一想，就那么回事！顿时就没有兴趣了！反而感觉你太能忽悠了，客户感觉什么都是假的，第二天你再怎么刺激客户也不会来看了！ 什么时候能看呢？：经纪人：今天下午2点行吗？ 客户：2点不行，我那时正好有事，再晚一点行吗？ 经纪人：推脱一下不行吗？这可是个机会呀，越早看就越主动。 客户：真不行 经纪人：实在不行，那就4：30，行吗？因为房主5：00就走了，这套房子是空房 客户：好的，我一定准时到。 经纪人：好的，说实话，我真的为您担心这套房子有客户会在我们之前定走，那也是没有办法的事情，我会早早到达房子那，关注其他客户的，我会尽全力的！在此期间我们相互祈祷吧！ 稍后我会把我的联系方式发送给您，您存储一下，以便于和我联系！ 短信：XX先生，您好！我叫XXX，我是金乐家地产XXX店经纪人，今天很高兴能和您认识，以后我就是您轻松置业的向导，今天下午4：30我们有约看XXX小区的房产，这是我的联系方式，不见不散！再次感谢您对我的信任！金乐家地产是您永远的朋友！金乐家地产，用爱创造幸福！ 金乐家地产砍价话术集　　、砍价话术之供需分析法 　　业务员：王先生：您好！我是，昨天带客户看了您的房子您还有印象吗？（等待对方回应，再继续发问）最近由于市场的原因，加上这段时间天气也不是很好，所以准客户是很少的．这次我的客户看过了您的房子，在我的努力推荐下，他觉得可以考虑．现在客户关键还是觉得价格太高，您看您这里价格还有余地吗？（挂牌145万）。 　　　房东：那你客户出什么价？。 　　业务员：我客户觉得135万可以接受．本来他预算只有120万，现在已经被我拉到135万了，135万税费各自理，我客户可以考虑不用*．。 　　房东：那不行，你客户这个价格出的太低了，这个价格的话我早就卖掉了，也不必等到今天，你叫你客户再加点吧，这个价格我肯定不卖．。 　　业务员：王先生啊，现在这个市场是有价无市啊，我们也想把你房子卖高点，卖高点，我们佣金也能多收点。可是，目前你们这个小区，这类房型有好几套在卖，就您这套是最贵的。因为那几套房东都在外地，看房也不方便．您是在，看房方便，所以我们主要推荐您这套物业．最近这两个月，来挂牌的业主明显增多，而买家却很少，大家都觉得年房市会跌．现在有个诚意的客户真的是很不容易，你看这样好伐？您把你的心里价位告诉我，只要和客户出的价格差距不大，我再去拉拉客户的预算，好吗？。