开拓国内外静电复印纸销售市场与分析与思考(已发表).doc

开拓国内外静电复印纸销售市场的分析与思考）: This text analyzed local product structure of static electricity carbon paper and product sale market, aim at domestic and international static electricity carbon paper market and the static electricity carbon paper development trend, discussed to have a difference rules of process small cut paper is that the static electricity carbon paper international market is quasi- into the condition, the important means that expands a domestic and international static electricity carbon paper local market, the important tool that is even to suppress the static electricity carbon paper price in the market exaltation brand image. Keyword: Static electricity carbon paper;The difference rules is small to cut paper;The even knife processes;The many specification carbon papers cent slices machine 1 静电复印纸和异规小裁纸定义 静电复印纸又称拷贝纸，是未涂布印刷纸种中最重要的纸种之一，主要用于喷墨或激光打印、传真、复印等。静电复印纸是静电复印机中消耗量最大的一种材料常用有：B5、A4、B4、A3等种型号常用有：A4A3、8.5″×11″、8.5″×14″、11″×17″、SRA3（320×450mm）等种型号“A4” 规格静电复印纸的使用量最大，一般可占到办公设备用纸的%，“小裁纸“A4”规格的静电复印纸。而除 “A4”规格静电复印纸外的裁切静电复印纸则称为异规小裁纸。 第二阵营 太阳、龙丰、银河、晨鸣、玖龙 天章、安兴、玖龙、太阳、晨鸣 天章、安兴、安妮 安兴、安妮、远望、秋乐 第三阵营 南纸、天和、永丰、雪丽 天和、安妮 永丰、雪丽、东立 省级 第四阵营 各地小厂 地市小厂 地方品牌 地市级 2.4 静电复印纸市场销售模式 我国静电复印纸市场是典型的组织消费型市场。一般都是公司使用，即使用者没有购买权，购买者没有决策权，决策者基本不使用。我国静电复印纸销售渠道属于长渠道与宽渠道。 所谓长渠道就是销售渠道较长，一般来说从生产厂家→代理商→分销商→零售商→终端用户。每一个环节都有各自的特点，各自的作用，各自的运营成本和物流费用。可以跳过其中任何一个环节，但对办公用纸的销售或多或少的造成不利影响。 所谓宽渠道就是终端用户的采购渠道很宽，有的通过网站采购、有的通过超市采购、有的通过电脑公司采购、有的通过零售商采购、有的通过文具商采购。但是单批采购数量很少，一般一次采购一至两箱，超过十箱的较少。 2.5 静电复印纸主要生产商销售情况调研表（见表2-2） 表2-2 静电复印纸2012年上半年主要生产商商销售情况调研表表 生产厂家 主要品牌 档次 全国统一到货价格（元/吨） 最低起订量 市场占有量 APP 金旗舰/金丝雀 最高档 9500 10吨 2500吨 小钢炮 中高档 8400 10吨 5000吨 清风/幸运鸟/金荷 中档 7000 10吨 6000吨 鳄鱼、黄金搭档 中低档 6200 10吨 3000吨 UPM UPM佳印 中高档 7800 7吨 2000吨 紫佳印 中档 7000 7吨 4000吨 欣乐/益思/未来 中低档 6500 7吨 3000吨 亚太 蓝百旺 中档 7800 10吨 1000吨 绿百旺/高品乐 中低档 7000 10吨 6000吨 太阳 金太阳 中高档 6800 10吨 2000吨 统驭/赢佳 中档 6200 10吨 3000吨 晨鸣 金铭阳 中高档 6100 10吨 1000吨 祥云 中档 6000 10吨 2000吨 金剑 低档 5900 10吨 500吨 安兴 传美系列 中档 6500 5吨 3000吨 紫大地/多林