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商务（销售）人员 绩效管理制度 北京数字天堂信息科技有限责任公司 目录 第一条 适用范围3 第二条 考核目的3 第三条 考核原则3 第四条 考核用途3 第五条 绩效工资计算方法4 第六条 绩效工资发放4 第七条 考核依据5 第八条 考核周期5 第九条 考核维度5 第十条 考核关系5 第十一条 考核指标6 第十二条 考核奖励6 第十三条 奖金发放7 第十四条 相关说明7 第十五条 综合奖惩7 第十六条 生效日期8 第十七条 解释权8 2 / 8 第一章 总则 公司为规范对商务（销售）人员工作业绩的考核和奖励，鼓励员工在创造良好业绩的同 时，相应得到合理的回报，特制订此管理制度。 第一条 适用范围 本制度适用于公司商务（销售）人员，对销售部门负责人、分公司负责人的考核包括但 不限于本制度。 新入职及在职的商务（销售）人员的业绩考核均照此制度执行。 第二条 考核目的 （一）引导员工共同向公司倡导的方向努力和发展 （二）明确对商务（销售）人员的业绩奖励政策 （三）确保对商务（销售）人员的奖惩有章可循 （四）激励商务（销售）人员创造良好的业绩 第三条 考核原则 （一）以业绩为导向 （二）公开、公平、公正 （三）业绩与薪水和奖金挂钩 （四）考核奖励以定量与定性相结合 （五）多维度考核评估 第四条 考核用途 （一）奖金分配 （二）职务晋升 （三）岗位调整 （四）薪酬调整 （五）员工培训 第二章 绩效工资 公司的薪酬制度中有对全体员工薪酬管理的详细说明，在此仅提及与商务（销售）人员 业绩有关的绩效工资。 3 / 8 商务（销售）人员工资结构： 商务（销售）人员的薪水（指月薪）分为基础工资和绩效工资两部分。 基础工资： 与出勤情况挂钩，与其它无关，占薪水总额的60%。 绩效工资： 与季度直接业绩和战略业绩/综合考评结果挂钩，与出勤无关，占薪水总额的40%。 其中，绩效工资中的70%与季度直接业绩挂钩，30%与季度战略业绩和综合考评挂钩。 关于直接业绩、战略业绩、综合考评的定义见第三章第九条的解释。 商务（销售）人员薪酬结构如下所示： 薪水总额 基础工资 绩效工资 直接业绩 40%×70%=28% 100% 60% 40% 战略业绩/综合考评 40%×30%=12% 第五条 绩效工资计算方法 如果员工在季度内完成的直接业绩即回款额大于等于季度最低业绩指标，即可获得绩 效工资中70%的全部；如果回款额在季度最低业绩指标以下，则按比例获得绩效工资中70% 的部分， 计算公式为： 实得工资总额=实得基础工资+实得绩效工资 其中， 实得绩效工资= 绩效工资×[ （战略业绩和综合考评得分比）×30% + （直接业绩÷季度最低业绩指标）×70%] 战略业绩和综合考评同样以季度为考核周期，有单独的考核体系，在此不做阐述。 例如：某人的月薪为10000元，则基础工资为6000 元，绩效工资为4000 元，对